INNOVATE · КВЕСТОВАЯ КОМНАТА
СИСТЕМА КВЕСТОВ
КАТЕГОРИЯ
ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ
6
В КАТЕГОРИИ КВЕСТОВ
500
ЦЕЛЬ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
1400
НАГРАДА XP
СОЗДАВАЙ ПОТОК ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ЛЮДИ → ВОРОНКА → РЕЗУЛЬТАТ
ВОРОНКА
РЕЗУЛЬТАТ РЕГИСТРАЦИЯ
РЕЗУЛЬТАТ ОПЛАТА
РЕЗУЛЬТАТ НОВЫЙ ПАРТНЕР
НОВЫЕ ЛЮДИ
→
КАСАНИЯ
→
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
→
АКТИВ
Квестовая комната
Квесты категории "ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ"
КАТЕГОРИЯ «Теплая аудитория»
ТВОЙ КЛЮЧ - РЕГУЛЯРНОСТЬ И ОСОЗНАННАЯ ПРИЯТНАЯ ВКЛЮЧЕННОСТЬ
Так, ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ · 6 КВЕСТОВ · ЦЕЛЬ — всего 500 отправленных ПРЕДЛОЖЕНИЙ? Да, легко!
Ты уже работал с теплой аудиторией в «Первом огне». Ты знаешь механику касаний, умеешь делать предложение, получал разрешение на отправку ссылки, запускал людей в воронки и сопровождал их.
Тогда твоей задачей было получить первый результат.
👉 ТЕПЕРЬ ТВОЯ ЗАДАЧА — ПРЕВРАТИТЬ ЭТИ ДЕЙСТВИЯ В ПОСТОЯННЫЙ ПОТОК СОЗДАНИЯ АКТИВА.
Не один человек. Не один удачный день. Не двадцать сообщений на эмоциональном подъеме.
👉 А регулярная работа, которая продолжается завтра, послезавтра, через неделю и через месяц. И в состояние желания, а не "заставления".
Ты уже работал с теплой аудиторией в «Первом огне». Ты знаешь механику касаний, умеешь делать предложение, получал разрешение на отправку ссылки, запускал людей в воронки и сопровождал их.
Тогда твоей задачей было получить первый результат.
👉 ТЕПЕРЬ ТВОЯ ЗАДАЧА — ПРЕВРАТИТЬ ЭТИ ДЕЙСТВИЯ В ПОСТОЯННЫЙ ПОТОК СОЗДАНИЯ АКТИВА.
Не один человек. Не один удачный день. Не двадцать сообщений на эмоциональном подъеме.
👉 А регулярная работа, которая продолжается завтра, послезавтра, через неделю и через месяц. И в состояние желания, а не "заставления".
АКТИВ СОЗДАЕТСЯ ДЕЙСТВИЯМИ
Давай сразу договоримся честно.
Можно мечтать о большом доходе. Можно хотеть свободы. Можно представить свою команду из сотен или тысяч партнеров. Можно изучить все инструменты Innovate и прекрасно понимать, как устроена система.
👉 Но если каждый день в твою работу не входят новые люди — актив не строится.
Все. Здесь нет секрета.
👉 Если ты не можешь регулярно добавить хотя бы 5 новых людей и начать с ними работу — забудь пока про большой актив.
Не потому, что у тебя нет способностей. А потому, что ты не выполняешь действия, которые должны этот актив создать.
МЕЧТА БЕЗ ЕЖЕДНЕВНОГО ДЕЙСТВИЯ ОСТАЕТСЯ МЕЧТОЙ.
Можно мечтать о большом доходе. Можно хотеть свободы. Можно представить свою команду из сотен или тысяч партнеров. Можно изучить все инструменты Innovate и прекрасно понимать, как устроена система.
👉 Но если каждый день в твою работу не входят новые люди — актив не строится.
Все. Здесь нет секрета.
👉 Если ты не можешь регулярно добавить хотя бы 5 новых людей и начать с ними работу — забудь пока про большой актив.
Не потому, что у тебя нет способностей. А потому, что ты не выполняешь действия, которые должны этот актив создать.
МЕЧТА БЕЗ ЕЖЕДНЕВНОГО ДЕЙСТВИЯ ОСТАЕТСЯ МЕЧТОЙ.
ТВОЯ ЗАДАЧА — СОЗДАТЬ ПОТОК
Работа с теплой аудиторией — это не "нашел человека → написал → жду, что получится".
👉 Это постоянный поток: 5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ → КАЖДЫЙ ДЕНЬ
Через несколько дней одновременно будут происходить десятки процессов. Сегодняшние люди получают первое касание. Вчерашние — второе. Позавчерашним ты уже делаешь предложение.
Кто-то дает разрешение и получает ссылку. Кто-то проходит воронку.
С кем-то ты обсуждаешь увиденное. Кто-то задает вопросы. Кому-то нужен триалог с наставником. Кто-то говорит «нет».
А кто-то принимает решение, регистрируется и оплачивает бизнес-пакет.
👉 ЭТО И ЕСТЬ РАБОТА. Не отдельное сообщение. Не один человек.
Постоянно движущийся поток людей на разных этапах.
Или ты думал, что актив как-то иначе строится?
👉 Это постоянный поток: 5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ → КАЖДЫЙ ДЕНЬ
Через несколько дней одновременно будут происходить десятки процессов. Сегодняшние люди получают первое касание. Вчерашние — второе. Позавчерашним ты уже делаешь предложение.
Кто-то дает разрешение и получает ссылку. Кто-то проходит воронку.
С кем-то ты обсуждаешь увиденное. Кто-то задает вопросы. Кому-то нужен триалог с наставником. Кто-то говорит «нет».
А кто-то принимает решение, регистрируется и оплачивает бизнес-пакет.
👉 ЭТО И ЕСТЬ РАБОТА. Не отдельное сообщение. Не один человек.
Постоянно движущийся поток людей на разных этапах.
Или ты думал, что актив как-то иначе строится?
ПОВЕДЕНИЕ ПАРТНЕРА
Обрати внимание: сейчас начинают соединяться инструменты, которые раньше ты изучал отдельно.
Фактически мы формируем новую модель твоего поведения:
👉 СОСТОЯНИЕ → ДЕЙСТВИЕ → ПОТОК → УЧЕТ → КАСАНИЯ → ПРЕДЛОЖЕНИЯ → ВОРОНКИ → СОПРОВОЖДЕНИЕ → ОТКАЗЫ → КОРРЕКЦИЯ СОСТОЯНИЯ → СНОВА ДЕЙСТВИЕ → РЕЗУЛЬТАТ
Именно поэтому Innovate не заканчивается на скрипте сообщения или очередной технике привлечения. Можно знать идеальный скрипт и не отправить его. Можно знать механику воронки и бояться дать человеку ссылку. Можно получить три отказа и перестать работать.
Поэтому нам нужна не только технология привлечения.
👉 Нам нужно устойчивое поведение партнера, которое можно повторять снова и снова.
Фактически мы формируем новую модель твоего поведения:
👉 СОСТОЯНИЕ → ДЕЙСТВИЕ → ПОТОК → УЧЕТ → КАСАНИЯ → ПРЕДЛОЖЕНИЯ → ВОРОНКИ → СОПРОВОЖДЕНИЕ → ОТКАЗЫ → КОРРЕКЦИЯ СОСТОЯНИЯ → СНОВА ДЕЙСТВИЕ → РЕЗУЛЬТАТ
Именно поэтому Innovate не заканчивается на скрипте сообщения или очередной технике привлечения. Можно знать идеальный скрипт и не отправить его. Можно знать механику воронки и бояться дать человеку ссылку. Можно получить три отказа и перестать работать.
Поэтому нам нужна не только технология привлечения.
👉 Нам нужно устойчивое поведение партнера, которое можно повторять снова и снова.
ПЕРЕД РАБОТОЙ ПРОВЕРЬ СВОЕ СОСТОЯНИЕ
Прежде чем открывать список людей, задай себе несколько простых вопросов.
Если да — отлично. Работай.
Но если появляется страх, сопротивление, постоянное откладывание, желание избежать контакта — не игнорируй это.
Проблема сейчас не в аудитории. Проблема в состоянии, из которого ты пытаешься с ней работать.
👉 СТРАШНО? ЛЕНЬ? ОТКЛАДЫВАЕШЬ? Возвращайся к квестам Методики Шичко и работай с установками и сценариями, которые останавливают действие.
👉 ОТКАЗЫ ВЫБИВАЮТ? Возвращайся к квестам по работе с отказами и Принципу Батута. И Шичко отлично прорабатывает реакции на отказы.
Не пытайся месяцами заставлять себя работать через внутреннюю борьбу.
👉 НАЙДИ ТО, ЧТО ТЕБЯ ОСТАНАВЛИВАЕТ — И РАБОТАЙ С ПРИЧИНОЙ.
- Мне нормально сегодня писать людям?
- Я не ищу повод перенести работу на завтра?
- Мне не страшно сделать предложение?
- Я спокойно отношусь к тому, что кто-то скажет «нет»?
Если да — отлично. Работай.
Но если появляется страх, сопротивление, постоянное откладывание, желание избежать контакта — не игнорируй это.
Проблема сейчас не в аудитории. Проблема в состоянии, из которого ты пытаешься с ней работать.
👉 СТРАШНО? ЛЕНЬ? ОТКЛАДЫВАЕШЬ? Возвращайся к квестам Методики Шичко и работай с установками и сценариями, которые останавливают действие.
👉 ОТКАЗЫ ВЫБИВАЮТ? Возвращайся к квестам по работе с отказами и Принципу Батута. И Шичко отлично прорабатывает реакции на отказы.
Не пытайся месяцами заставлять себя работать через внутреннюю борьбу.
👉 НАЙДИ ТО, ЧТО ТЕБЯ ОСТАНАВЛИВАЕТ — И РАБОТАЙ С ПРИЧИНОЙ.
ОСОЗНАННАЯ ПРИЯТНАЯ ВКЛЮЧЕННОСТЬ
Для работы с аудиторией это не просто красивое состояние.
👉 ОСОЗНАННАЯ ПРИЯТНАЯ ВКЛЮЧЕННОСТЬ — ЭТО ОПЕРАЦИОННОЕ УСЛОВИЕ РЕГУЛЯРНОЙ РАБОТЫ.
Потому что невозможно долго строить поток только на слове «надо».
Если каждое сообщение приходится из себя выдавливать, новый список людей вызывает напряжение, а несколько отказов способны остановить тебя на неделю — никакой алгоритм привлечения не поможет.
Ты просто перестанешь его выполнять.
Нам нужно другое состояние:
И если это состояние исчезает — не геройствуй.
👉 Остановись не для того, чтобы прекратить работу, а чтобы устранить то, что мешает ее продолжать.
👉 ОСОЗНАННАЯ ПРИЯТНАЯ ВКЛЮЧЕННОСТЬ — ЭТО ОПЕРАЦИОННОЕ УСЛОВИЕ РЕГУЛЯРНОЙ РАБОТЫ.
Потому что невозможно долго строить поток только на слове «надо».
Если каждое сообщение приходится из себя выдавливать, новый список людей вызывает напряжение, а несколько отказов способны остановить тебя на неделю — никакой алгоритм привлечения не поможет.
Ты просто перестанешь его выполнять.
Нам нужно другое состояние:
- Я ПОНИМАЮ, ЧТО ДЕЛАЮ.
- МНЕ НОРМАЛЬНО ЭТО ДЕЛАТЬ.
- Я НЕ БОЮСЬ РЕАКЦИИ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА.
- Я МОГУ ДЕЛАТЬ ЭТО РЕГУЛЯРНО.
- Я ПОНИМАЮ ДЛЯ ЧЕГО Я ЭТО ДЕЛАЮ.
И если это состояние исчезает — не геройствуй.
👉 Остановись не для того, чтобы прекратить работу, а чтобы устранить то, что мешает ее продолжать.
ТРИ СЛОЯ РАБОТАЮТ ОДНОВРЕМЕННО
Теперь становится понятнее, зачем в Innovate существуют разные категории квестов.
Это не три отдельных курса, которые нужно когда-нибудь закончить.
ОНИ ДОЛЖНЫ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ.
Поэтому мы рекомендуем двигаться параллельно:
1 квест Шичко + 1 квест по отказам + 1 квест теплой или холодной аудитории (либо обе аудитории).
Ты одновременно работаешь с собой и с потоками создания актива.
Это не три отдельных курса, которые нужно когда-нибудь закончить.
ОНИ ДОЛЖНЫ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ.
- ШИЧКО → чтобы я мог действовать.
- ОТКАЗЫ → чтобы я не останавливался.
- ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ → один поток создания возможностей.
Поэтому мы рекомендуем двигаться параллельно:
1 квест Шичко + 1 квест по отказам + 1 квест теплой или холодной аудитории (либо обе аудитории).
Ты одновременно работаешь с собой и с потоками создания актива.
ВСПОМНИ, ЧТО ИМЕННО ТЫ ПРЕДЛАГАЕШЬ
Перед тем как написать очередному человеку, вспомни одну важную вещь.
Ты не просишь его купить у тебя что-нибудь. Ты не обязан убедить его строить бизнес. Ты не должен доказать ему, что Innovate — это то, что ему необходимо.
👉 ТЫ ПОКАЗЫВАЕШЬ ЧЕЛОВЕКУ ВОЗМОЖНОСТЬ. Вспомни о силе Innovate. Все те инструменты, которые может получить человек. Страх исчезает мгновенно. Потому что не стыдно предлагать.
Дальше он может изучить информацию и самостоятельно решить, подходит ему это или нет.
👉 Твоя работа: ПОКАЗАТЬ → ДАТЬ ИНФОРМАЦИЮ → СОПРОВОДИТЬ → ДАТЬ ЧЕЛОВЕКУ РЕШИТЬ
Поэтому тебе не нужно бояться каждого «нет». Тебе не нужны 500 согласий.
Тебе нужно создать 500 возможностей для принятия решения.
Ты не просишь его купить у тебя что-нибудь. Ты не обязан убедить его строить бизнес. Ты не должен доказать ему, что Innovate — это то, что ему необходимо.
👉 ТЫ ПОКАЗЫВАЕШЬ ЧЕЛОВЕКУ ВОЗМОЖНОСТЬ. Вспомни о силе Innovate. Все те инструменты, которые может получить человек. Страх исчезает мгновенно. Потому что не стыдно предлагать.
Дальше он может изучить информацию и самостоятельно решить, подходит ему это или нет.
👉 Твоя работа: ПОКАЗАТЬ → ДАТЬ ИНФОРМАЦИЮ → СОПРОВОДИТЬ → ДАТЬ ЧЕЛОВЕКУ РЕШИТЬ
Поэтому тебе не нужно бояться каждого «нет». Тебе не нужны 500 согласий.
Тебе нужно создать 500 возможностей для принятия решения.
ПОЧЕМУ ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ?
Теплая аудитория — это люди, с которыми у тебя уже существует какая-то связь. Друзья. Знакомые. Коллеги. Бывшие коллеги. Клиенты. Люди из социальных сетей. Те, с кем когда-то пересекались или продолжают общаться.
Здесь уже существует история контакта, узнаваемость или определенный уровень доверия. Поэтому теплая аудитория — естественное пространство, где ты можешь закрепить механику привлечения и превратить ее в регулярный навык.
Но помни главное правило: НЕ РЕШАЙ ЗА ЧЕЛОВЕКА.
👉 Ты этого не знаешь. Ты можешь предполагать. Но принять решение может только сам человек.
👉 ТВОЯ ЗАДАЧА — СОЗДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА.
Здесь уже существует история контакта, узнаваемость или определенный уровень доверия. Поэтому теплая аудитория — естественное пространство, где ты можешь закрепить механику привлечения и превратить ее в регулярный навык.
Но помни главное правило: НЕ РЕШАЙ ЗА ЧЕЛОВЕКА.
- «Ему это не нужно».
- «Она точно откажется».
- «У него хороший бизнес».
- «Он против сетевого».
- «Ей сейчас не до этого».
👉 Ты этого не знаешь. Ты можешь предполагать. Но принять решение может только сам человек.
👉 ТВОЯ ЗАДАЧА — СОЗДАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА.
КАК СОЗДАЕТСЯ ПОТОК
Начинай каждый рабочий день с 5–10 новых людей.
Не нужно сначала составлять гигантский список из 500 человек.
Поток строится постепенно.
👉 ДЕНЬ 1. +5–10 новых людей
Добавь их в Навигатор и сделай первое касание.
👉 ДЕНЬ 2. +5–10 новых людей → первое касание
Людям первого дня → второе касание.
👉 ДЕНЬ 3. +5–10 новых людей → первое касание
Вчерашним → второе касание.
Людям первого дня → личное сообщение и предложение там, где контакт готов.
👉 ДЕНЬ 4. И ДАЛЬШЕ. Каждый день добавляется новая группа из 5–10 человек, а предыдущие группы продолжают двигаться по своим этапам.
Через некоторое время у тебя одновременно работают десятки контактов.
ТЫ НЕ НАЧИНАЕШЬ РАБОТУ ЗАНОВО КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
ТЫ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ДОБАВЛЯЕШЬ НОВЫЙ СЛОЙ ЛЮДЕЙ В УЖЕ ДВИЖУЩИЙСЯ ПОТОК.
Не нужно сначала составлять гигантский список из 500 человек.
Поток строится постепенно.
👉 ДЕНЬ 1. +5–10 новых людей
Добавь их в Навигатор и сделай первое касание.
👉 ДЕНЬ 2. +5–10 новых людей → первое касание
Людям первого дня → второе касание.
👉 ДЕНЬ 3. +5–10 новых людей → первое касание
Вчерашним → второе касание.
Людям первого дня → личное сообщение и предложение там, где контакт готов.
👉 ДЕНЬ 4. И ДАЛЬШЕ. Каждый день добавляется новая группа из 5–10 человек, а предыдущие группы продолжают двигаться по своим этапам.
Через некоторое время у тебя одновременно работают десятки контактов.
ТЫ НЕ НАЧИНАЕШЬ РАБОТУ ЗАНОВО КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
ТЫ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ДОБАВЛЯЕШЬ НОВЫЙ СЛОЙ ЛЮДЕЙ В УЖЕ ДВИЖУЩИЙСЯ ПОТОК.
НАВИГАТОР — ЦЕНТР УПРАВЛЕНИЯ ПОТОКОМ
Не пытайся помнить, кому ты поставил лайк, кому написал, кому отправил ссылку и кто обещал посмотреть материал.
При постоянном потоке это очень быстро превратится в хаос.
👉 Каждые новые 5–10 человек заноси в Навигатор. Фиксируй человека, контакт, текущий этап, выполненные действия, результат и следующий шаг.
Тогда завтра тебе не придется вспоминать: «А что там было с Машей?»
Ты открываешь Навигатор и видишь, что делать дальше по каждому человеку.
👉 НЕ ДЕРЖИ СВОЙ БУДУЩИЙ АКТИВ В ГОЛОВЕ И ПЕРЕПИСКАХ. УПРАВЛЯЙ ИМ.
При постоянном потоке это очень быстро превратится в хаос.
👉 Каждые новые 5–10 человек заноси в Навигатор. Фиксируй человека, контакт, текущий этап, выполненные действия, результат и следующий шаг.
Тогда завтра тебе не придется вспоминать: «А что там было с Машей?»
Ты открываешь Навигатор и видишь, что делать дальше по каждому человеку.
👉 НЕ ДЕРЖИ СВОЙ БУДУЩИЙ АКТИВ В ГОЛОВЕ И ПЕРЕПИСКАХ. УПРАВЛЯЙ ИМ.
ВСПОМНИ МЕХАНИКУ КАСАНИЙ
Если вы давно не общались, не обязательно сразу появляться в личных сообщениях с предложением.
Ты уже проходил механику касаний в «Первом огне».
Восстанови контакт постепенно:
👉 1-е касание → ПРОЯВИСЬ
Лайк, реакция или другое естественное действие.
👉 2-е касание → УСИЛЬ КОНТАКТ
Нормальный содержательный комментарий или другая естественная коммуникация.
👉 3-й этап → ЛИЧНОЕ СООБЩЕНИЕ
Теперь можно перейти к разговору и, если ситуация подходит, сделать предложение.
Но не превращай алгоритм в ритуал. Если вы постоянно общаетесь — тебе не нужно специально три дня ставить человеку лайки.
👉 КАСАНИЯ НУЖНЫ ДЛЯ ВОССТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА, А НЕ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ФОРМАЛЬНОСТИ.
Ты уже проходил механику касаний в «Первом огне».
Восстанови контакт постепенно:
👉 1-е касание → ПРОЯВИСЬ
Лайк, реакция или другое естественное действие.
👉 2-е касание → УСИЛЬ КОНТАКТ
Нормальный содержательный комментарий или другая естественная коммуникация.
👉 3-й этап → ЛИЧНОЕ СООБЩЕНИЕ
Теперь можно перейти к разговору и, если ситуация подходит, сделать предложение.
Но не превращай алгоритм в ритуал. Если вы постоянно общаетесь — тебе не нужно специально три дня ставить человеку лайки.
👉 КАСАНИЯ НУЖНЫ ДЛЯ ВОССТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА, А НЕ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ФОРМАЛЬНОСТИ.
ПРЕДЛОЖЕНИЕ → ИНТЕРЕС → РАЗРЕШЕНИЕ→ ССЫЛКА
Не начинай с голой ссылки. Не отправляй человеку огромный текст.
И не пытайся в первом сообщении объяснить ему всю систему Innovate.
👉 Сначала коротко обозначь, почему ты пишешь и что хочешь ему показать.
👉 Если появился интерес — спроси разрешение отправить информацию.
Механика простая:
КАСАНИЕ→ ИНТЕРЕС → РАЗРЕШЕНИЕ → ССЫЛКА
Человек согласился посмотреть? Теперь отправляй.
👉 НЕ ССЫЛКА СОЗДАЕТ ИНТЕРЕС. ИНТЕРЕС СОЗДАЕТ ПРАВО ДАТЬ ССЫЛКУ.
И не пытайся в первом сообщении объяснить ему всю систему Innovate.
👉 Сначала коротко обозначь, почему ты пишешь и что хочешь ему показать.
👉 Если появился интерес — спроси разрешение отправить информацию.
Механика простая:
КАСАНИЕ→ ИНТЕРЕС → РАЗРЕШЕНИЕ → ССЫЛКА
Человек согласился посмотреть? Теперь отправляй.
👉 НЕ ССЫЛКА СОЗДАЕТ ИНТЕРЕС. ИНТЕРЕС СОЗДАЕТ ПРАВО ДАТЬ ССЫЛКУ.
ВСПОМНИ, КАК РАБОТАЮТ ВОРОНКИ
Одна из главных ошибок — после первого вопроса человека самому превращаться в презентацию. Рассказывать компанию. Объяснять продукт. Пересказывать маркетинг. Пытаться за несколько сообщений объяснить Innovate.
Для этого уже создана система.
👉 ТВОЯ ЗАДАЧА — НЕ БЫТЬ ВОРОНКОЙ.
Ты создаешь первоначальный интерес → получаешь разрешение → выбираешь подходящую воронку → отправляешь человека в нее.
Дальше готовая система последовательно раскрывает предложение.
👉 ВОРОНКА ДАЕТ ИНФОРМАЦИЮ. ТЫ СОПРОВОЖДАЕШЬ ЧЕЛОВЕКА.
У тебя уже есть разные маршруты: запись марафона, 3-дневный марафон, «Первая волна» и другие подготовленные механики Innovate.
Не отправляй все подряд.
👉 Выбирай тот маршрут, который подходит конкретному человеку и ситуации.
Для этого уже создана система.
👉 ТВОЯ ЗАДАЧА — НЕ БЫТЬ ВОРОНКОЙ.
Ты создаешь первоначальный интерес → получаешь разрешение → выбираешь подходящую воронку → отправляешь человека в нее.
Дальше готовая система последовательно раскрывает предложение.
👉 ВОРОНКА ДАЕТ ИНФОРМАЦИЮ. ТЫ СОПРОВОЖДАЕШЬ ЧЕЛОВЕКА.
У тебя уже есть разные маршруты: запись марафона, 3-дневный марафон, «Первая волна» и другие подготовленные механики Innovate.
Не отправляй все подряд.
👉 Выбирай тот маршрут, который подходит конкретному человеку и ситуации.
ССЫЛКА ОТПРАВЛЕНА. ЧТО ДАЛЬШЕ?
Одна из ошибок — отправить материал и исчезнуть. Воронка снимает с тебя необходимость самому проводить презентацию.
Но она не отменяет коммуникацию с человеком. Твоя задача — провести его дальше:
👉 ПОЛУЧИЛ → ПОСМОТРЕЛ → ПОДЕЛИЛСЯ ВПЕЧАТЛЕНИЕМ → ЗАДАЛ ВОПРОСЫ → ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ
👉 НЕ ЗАМЕНЯЙ СОБОЙ ВОРОНКУ. НО И НЕ БРОСАЙ ЧЕЛОВЕКА В ВОРОНКЕ ОДНОГО.
Но она не отменяет коммуникацию с человеком. Твоя задача — провести его дальше:
👉 ПОЛУЧИЛ → ПОСМОТРЕЛ → ПОДЕЛИЛСЯ ВПЕЧАТЛЕНИЕМ → ЗАДАЛ ВОПРОСЫ → ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ
- Если посмотрел — спроси впечатление.
- Если не посмотрел — через разумное время спокойно напомни.
- Если появились вопросы — ответь.
- Если вопрос лучше разобрать вместе с наставником — проведи триалог.
- Если готов двигаться — переходите к регистрации.
👉 НЕ ЗАМЕНЯЙ СОБОЙ ВОРОНКУ. НО И НЕ БРОСАЙ ЧЕЛОВЕКА В ВОРОНКЕ ОДНОГО.
ОТКАЗОВ БУДЕТ МНОГО
Это нужно принять заранее. Я еще раз это скажу. Отказы будут. Их будет много.
Из 500 человек далеко не 500 скажут тебе «да». Кто-то откажет. Кто-то проигнорирует сообщение. Кто-то посмотрит и решит, что ему не подходит.
Кто-то скажет «не сейчас».
👉 ЭТО НОРМАЛЬНАЯ ЧАСТЬ РАБОТЫ С БОЛЬШИМ ПОТОКОМ ЛЮДЕЙ.
Поэтому отказ не должен превращаться в событие дня.
Получил «нет»?
👉 ПОБЛАГОДАРИЛ → ЗАФИКСИРОВАЛ → НЕ СПОРИШЬ → НЕ УГОВАРИВАЕШЬ → ИДЕШЬ ДАЛЬШЕ
👉 Вспомни Принцип Батута. Отказ не должен прижимать тебя к земле.
Ты учишься использовать его как импульс для следующего действия.
ОТКАЗ → БАТУТ → СЛЕДУЮЩИЙ ЧЕЛОВЕК
А если понимаешь, что отказ все-таки выбил тебя из состояния — не делай вид, что ничего не произошло. Открывай квесты по работе с отказами и работай с реакцией. Открывай квесты по Шичко и прорабатывай свои реакции.
Из 500 человек далеко не 500 скажут тебе «да». Кто-то откажет. Кто-то проигнорирует сообщение. Кто-то посмотрит и решит, что ему не подходит.
Кто-то скажет «не сейчас».
👉 ЭТО НОРМАЛЬНАЯ ЧАСТЬ РАБОТЫ С БОЛЬШИМ ПОТОКОМ ЛЮДЕЙ.
Поэтому отказ не должен превращаться в событие дня.
Получил «нет»?
👉 ПОБЛАГОДАРИЛ → ЗАФИКСИРОВАЛ → НЕ СПОРИШЬ → НЕ УГОВАРИВАЕШЬ → ИДЕШЬ ДАЛЬШЕ
👉 Вспомни Принцип Батута. Отказ не должен прижимать тебя к земле.
Ты учишься использовать его как импульс для следующего действия.
ОТКАЗ → БАТУТ → СЛЕДУЮЩИЙ ЧЕЛОВЕК
А если понимаешь, что отказ все-таки выбил тебя из состояния — не делай вид, что ничего не произошло. Открывай квесты по работе с отказами и работай с реакцией. Открывай квесты по Шичко и прорабатывай свои реакции.
НЕ ОТКАЗ ОСТАНАВЛИВАЕТ АКТИВ
Актив чаще останавливается раньше. Когда ты после отказа перестаешь писать следующим людям.
Когда страшно — и ты переносишь работу на завтра. Когда несколько дней ничего не делаешь, а потом пытаешься компенсировать это пятидесятью сообщениями за вечер.
Поэтому следи не только за количеством ответов. Следи за собственным поведением.
Страшно → Шичко.
Отказ выбивает → квесты по отказам + Шичко.
Потерял регулярность → возвращай ежедневный поток.
👉 НЕ БОРИСЬ С СОБОЙ. ИСПОЛЬЗУЙ СИСТЕМУ.
Когда страшно — и ты переносишь работу на завтра. Когда несколько дней ничего не делаешь, а потом пытаешься компенсировать это пятидесятью сообщениями за вечер.
Поэтому следи не только за количеством ответов. Следи за собственным поведением.
Страшно → Шичко.
Отказ выбивает → квесты по отказам + Шичко.
Потерял регулярность → возвращай ежедневный поток.
👉 НЕ БОРИСЬ С СОБОЙ. ИСПОЛЬЗУЙ СИСТЕМУ.
РЕГУЛЯРНОСТЬ ВАЖНЕЕ ВСПЛЕСКОВ
50 человек сегодня и ноль следующие десять дней — это не поток.
👉 Намного важнее 5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ. КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
Потому что регулярность запускает причинную цепочку:
НОВЫЕ ЛЮДИ → КАСАНИЯ → ПРЕДЛОЖЕНИЯ → ВОРОНКИ → РЕШЕНИЯ → РЕГИСТРАЦИИ → АКТИВ
И обратная цепочка работает так же:
НЕТ НОВЫХ ЛЮДЕЙ → НЕТ НОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ → НЕТ НОВЫХ РЕШЕНИЙ → НЕТ РОСТА АКТИВА
Это не вопрос мотивации. Это механика.
Поэтому если ты говоришь, что хочешь построить большой актив, но неделями не добавляешь новых людей, — твои действия противоречат твоей цели.
👉 ХОЧЕШЬ АКТИВ — СОЗДАВАЙ ПОТОК.
👉 Намного важнее 5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ. КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
Потому что регулярность запускает причинную цепочку:
НОВЫЕ ЛЮДИ → КАСАНИЯ → ПРЕДЛОЖЕНИЯ → ВОРОНКИ → РЕШЕНИЯ → РЕГИСТРАЦИИ → АКТИВ
И обратная цепочка работает так же:
НЕТ НОВЫХ ЛЮДЕЙ → НЕТ НОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ → НЕТ НОВЫХ РЕШЕНИЙ → НЕТ РОСТА АКТИВА
Это не вопрос мотивации. Это механика.
Поэтому если ты говоришь, что хочешь построить большой актив, но неделями не добавляешь новых людей, — твои действия противоречат твоей цели.
👉 ХОЧЕШЬ АКТИВ — СОЗДАВАЙ ПОТОК.
КВЕСТЫ ТЕПЛОЙ АУДИТОРИИ
Здесь мы считаем не лайки, не комментарии и даже не количество людей, которых ты добавил в Навигатор.
Мы считаем реально сделанные предложения, то есть отправленные ссылки на воронку или запись.
👉 АТ-1 · ПЕРВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Отправить предложение еще 20 людям, +100 XP
👉 АТ-2 · НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Отправить предложение еще 40 людям, +150 XP
👉 АТ-3 · БОЛЬШЕ КОНТАКТОВ
Отправить предложение еще 60 людям, +200 XP
👉 АТ-4 · ТОЧКИ ПОДКЛЮЧЕНИЯ
Отправить предложение еще 80 людям, +250 XP
👉 АТ-5 · ПОТЕНЦИАЛ АКТИВА
Отправить предложение еще 100 людям, +300 XP
👉 АТ-6 · ЭНЕРГИЯ РОСТА
Отправить предложение еще 200 людям, +400 XP
Итого: 500 ПРЕДЛОЖЕНИЙ · 1400 XP
Запомни правило:
ДОБАВИЛ ЧЕЛОВЕКА В НАВИГАТОР ≠ ВЫПОЛНИЛ ДЕЙСТВИЕ КВЕСТА.
Человек проходит касания. Ты выходишь с предложением.
👉 И только когда предложение действительно сделано:
+1 К ПРОГРЕССУ КВЕСТА.
Мы считаем реально сделанные предложения, то есть отправленные ссылки на воронку или запись.
👉 АТ-1 · ПЕРВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Отправить предложение еще 20 людям, +100 XP
👉 АТ-2 · НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Отправить предложение еще 40 людям, +150 XP
👉 АТ-3 · БОЛЬШЕ КОНТАКТОВ
Отправить предложение еще 60 людям, +200 XP
👉 АТ-4 · ТОЧКИ ПОДКЛЮЧЕНИЯ
Отправить предложение еще 80 людям, +250 XP
👉 АТ-5 · ПОТЕНЦИАЛ АКТИВА
Отправить предложение еще 100 людям, +300 XP
👉 АТ-6 · ЭНЕРГИЯ РОСТА
Отправить предложение еще 200 людям, +400 XP
Итого: 500 ПРЕДЛОЖЕНИЙ · 1400 XP
Запомни правило:
ДОБАВИЛ ЧЕЛОВЕКА В НАВИГАТОР ≠ ВЫПОЛНИЛ ДЕЙСТВИЕ КВЕСТА.
Человек проходит касания. Ты выходишь с предложением.
👉 И только когда предложение действительно сделано:
+1 К ПРОГРЕССУ КВЕСТА.
ТВОЙ ЕЖЕДНЕВНЫЙ
АЛГОРИТМ РАБОТЫ
👉 ШАГ 0. ПРОВЕРЬ СВОЕ СОСТОЯНИЕ
Спроси себя: Я ГОТОВ СЕГОДНЯ ИДТИ К ЛЮДЯМ?
👉 Нормально → начинай.
👉 Страшно написать → Шичко.
👉 Лень и постоянно откладываешь → Шичко.
👉 Ищешь причины не начинать → Шичко.
👉 Боишься реакции людей → Шичко.
👉 Отказы выбивают → квесты по отказам + Принцип Батута + Шичко
Не пытайся бесконечно заставлять себя.
👉 ВОССТАНОВИ ОСОЗНАННУЮ ПРИЯТНУЮ ВКЛЮЧЕННОСТЬ → И ВОЗВРАЩАЙСЯ В ПОТОК.
Спроси себя: Я ГОТОВ СЕГОДНЯ ИДТИ К ЛЮДЯМ?
👉 Нормально → начинай.
👉 Страшно написать → Шичко.
👉 Лень и постоянно откладываешь → Шичко.
👉 Ищешь причины не начинать → Шичко.
👉 Боишься реакции людей → Шичко.
👉 Отказы выбивают → квесты по отказам + Принцип Батута + Шичко
Не пытайся бесконечно заставлять себя.
👉 ВОССТАНОВИ ОСОЗНАННУЮ ПРИЯТНУЮ ВКЛЮЧЕННОСТЬ → И ВОЗВРАЩАЙСЯ В ПОТОК.
👉 ШАГ 1. ДОБАВЬ 5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ
Каждый рабочий день.
5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ → НАВИГАТОР
Не оценивай за человека, интересно ему или нет. Не ищи идеальных кандидатов. НЕ РЕШАЙ ЗА ЛЮДЕЙ.
Добавил → зафиксировал → начал работу.
Каждый рабочий день.
5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ → НАВИГАТОР
Не оценивай за человека, интересно ему или нет. Не ищи идеальных кандидатов. НЕ РЕШАЙ ЗА ЛЮДЕЙ.
Добавил → зафиксировал → начал работу.
👉 ШАГ 2. ЗАПУСТИ ПЕРВОЕ КАСАНИЕ
Новые люди сегодняшнего дня получают первое естественное касание. Не продавай. Не отправляй ссылку. ПРОСТО ПРОЯВИСЬ. Лайк или комментарий или любое иное естественное касание.
Новые люди сегодняшнего дня получают первое естественное касание. Не продавай. Не отправляй ссылку. ПРОСТО ПРОЯВИСЬ. Лайк или комментарий или любое иное естественное касание.
👉 ШАГ 3. ОБРАБОТАЙ ВЧЕРАШНИЙ ПОТОК
Открой Навигатор. Посмотри людей, которых добавил вчера.
Сделай второе касание там, где оно необходимо. Не держи это в голове — работай по Навигатору.
Открой Навигатор. Посмотри людей, которых добавил вчера.
Сделай второе касание там, где оно необходимо. Не держи это в голове — работай по Навигатору.
👉 ШАГ 4. ПЕРЕЙДИ К ПРЕДЛОЖЕНИЯМ
Теперь обработай людей, которые уже прошли необходимые касания.
Личное сообщение → короткое предложение. Если есть интерес:
ПОЛУЧИ РАЗРЕШЕНИЕ НА ОТПРАВКУ ИНФОРМАЦИИ.
Только после этого: РАЗРЕШЕНИЕ → ССЫЛКА
Каждое реально сделанное предложение:
+1 В ПРОГРЕСС КВЕСТА
Теперь обработай людей, которые уже прошли необходимые касания.
Личное сообщение → короткое предложение. Если есть интерес:
ПОЛУЧИ РАЗРЕШЕНИЕ НА ОТПРАВКУ ИНФОРМАЦИИ.
Только после этого: РАЗРЕШЕНИЕ → ССЫЛКА
Каждое реально сделанное предложение:
+1 В ПРОГРЕСС КВЕСТА
👉 ШАГ 5. НАПРАВЬ ЧЕЛОВЕКА В ВОРОНКУ
Выбери подходящий маршрут. Не начинай сам проводить часовую презентацию. ТЫ НЕ ВОРОНКА.
Твоя задача: ИНТЕРЕС → РАЗРЕШЕНИЕ → ВОРОНКА → СОПРОВОЖДЕНИЕ
Выбери подходящий маршрут. Не начинай сам проводить часовую презентацию. ТЫ НЕ ВОРОНКА.
Твоя задача: ИНТЕРЕС → РАЗРЕШЕНИЕ → ВОРОНКА → СОПРОВОЖДЕНИЕ
👉 ШАГ 6. ПРОВЕРЬ ТЕХ, КТО УЖЕ В ВОРОНКЕ
Открой предыдущие контакты.
Каждому человеку — следующий логичный шаг.
Открой предыдущие контакты.
- Кто получил материал?
- Кто посмотрел?
- Кому нужно напомнить?
- У кого появились вопросы?
- Кто готов двигаться дальше?
Каждому человеку — следующий логичный шаг.
👉 ШАГ 7. ОБРАБОТАЙ РЕАКЦИЮ
- ИНТЕРЕСНО? Продолжай коммуникацию → следующий этап.
- ЕСТЬ ВОПРОСЫ? Ответь или проведи триалог с наставником.
- НЕ ПОСМОТРЕЛ? Не преследуй. Спокойно напомни.
- ОТКАЗ? Поблагодари → зафиксируй → Батут → следующий человек.
- ОТКАЗ ВЫБИЛ ИЗ СОСТОЯНИЯ? Не носи это с собой весь день.
- Квесты по отказам → восстановил состояние → вернулся в поток.
- СТАЛО СТРАШНО ПРОДОЛЖАТЬ? Не сокращай поток из-за страха. Шичко → работа с причиной → возвращение к действию.
👉 ШАГ 8. ДОВЕДИ «ДА» ДО КОНКРЕТНОГО ДЕЙСТВИЯ
Человек принял решение?
Не оставляй решение висеть в переписке.
РЕШЕНИЕ → РЕГИСТРАЦИЯ → БИЗНЕС-ПАКЕТ → ОПЛАТА → ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ В НАВИГАТОРЕ
После этого начинается уже следующий этап его пути в системе.
Человек принял решение?
Не оставляй решение висеть в переписке.
РЕШЕНИЕ → РЕГИСТРАЦИЯ → БИЗНЕС-ПАКЕТ → ОПЛАТА → ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ В НАВИГАТОРЕ
После этого начинается уже следующий этап его пути в системе.
👉 ШАГ 9. ЗАФИКСИРУЙ РЕЗУЛЬТАТЫ В НАВИГАТОРЕ
Перед завершением работы обнови карточки.
ЗАВТРА ТЫ НЕ ДОЛЖЕН ВСПОМИНАТЬ.
ЗАВТРА ТЫ ДОЛЖЕН ОТКРЫТЬ НАВИГАТОР И ПРОДОЛЖИТЬ.
Перед завершением работы обнови карточки.
- Кто отказал?
- Кто думает?
- Кто получил ссылку?
- Кто проходит воронку?
- Кому нужно написать завтра?
- Кто зарегистрировался?
ЗАВТРА ТЫ НЕ ДОЛЖЕН ВСПОМИНАТЬ.
ЗАВТРА ТЫ ДОЛЖЕН ОТКРЫТЬ НАВИГАТОР И ПРОДОЛЖИТЬ.
👉 ШАГ 10. ЗАВТРА — НОВЫЕ 5–10
Вот здесь находится главный секрет всей категории.
НЕ ЖДИ, ПОКА ЗАКОНЧАТСЯ ВЧЕРАШНИЕ.
Завтра ты снова добавляешь 5–10 новых людей. А старые продолжают двигаться по своим этапам. Именно поэтому постепенно появляется поток. Именно поэтому появляются десятки параллельных коммуникаций. Именно поэтому начинают появляться регистрации.
Именно поэтому начинает расти актив.
Вот здесь находится главный секрет всей категории.
НЕ ЖДИ, ПОКА ЗАКОНЧАТСЯ ВЧЕРАШНИЕ.
Завтра ты снова добавляешь 5–10 новых людей. А старые продолжают двигаться по своим этапам. Именно поэтому постепенно появляется поток. Именно поэтому появляются десятки параллельных коммуникаций. Именно поэтому начинают появляться регистрации.
Именно поэтому начинает расти актив.
ПОТОК СОЗДАНИЯ АКТИВА
В итоге твой рабочий день постепенно приобретает очень простую структуру:
ПРОВЕРИЛ СОСТОЯНИЕ
↓
ДОБАВИЛ 5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ
↓
ОБРАБОТАЛ ПРЕДЫДУЩИЕ ПОТОКИ
↓
СДЕЛАЛ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
↓
ЗАПУСТИЛ В ВОРОНКИ
↓
СОПРОВОДИЛ
↓
ОБРАБОТАЛ ОТКАЗЫ И ВОПРОСЫ
↓
ЗАФИКСИРОВАЛ РЕЗУЛЬТАТЫ
↓
ЗАВТРА ПОВТОРИЛ
В итоге твой рабочий день постепенно приобретает очень простую структуру:
ПРОВЕРИЛ СОСТОЯНИЕ
↓
ДОБАВИЛ 5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ
↓
ОБРАБОТАЛ ПРЕДЫДУЩИЕ ПОТОКИ
↓
СДЕЛАЛ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
↓
ЗАПУСТИЛ В ВОРОНКИ
↓
СОПРОВОДИЛ
↓
ОБРАБОТАЛ ОТКАЗЫ И ВОПРОСЫ
↓
ЗАФИКСИРОВАЛ РЕЗУЛЬТАТЫ
↓
ЗАВТРА ПОВТОРИЛ
Вот теперь у тебя есть не просто знания о привлечении.
👉 У ТЕБЯ ЕСТЬ ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ СИСТЕМА СОЗДАНИЯ АКТИВА.
И ее задача предельно конкретна: 5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ → КАЖДЫЙ ДЕНЬ 500 ПРЕДЛОЖЕНИЙ → 500 СОЗДАННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
👉 Не жди результата, чтобы продолжать действие. Продолжай действие — и создавай пространство, в котором результат вообще может появиться.
👉 У ТЕБЯ ЕСТЬ ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ СИСТЕМА СОЗДАНИЯ АКТИВА.
И ее задача предельно конкретна: 5–10 НОВЫХ ЛЮДЕЙ → КАЖДЫЙ ДЕНЬ 500 ПРЕДЛОЖЕНИЙ → 500 СОЗДАННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
👉 Не жди результата, чтобы продолжать действие. Продолжай действие — и создавай пространство, в котором результат вообще может появиться.
