КАТЕГОРИЯ «Холодная аудитория»

Так, ХОЛОДНАЯ АУДИТОРИЯ · 7 КВЕСТОВ · ЦЕЛЬ — всего 3000 отправленных ПРЕДЛОЖЕНИЙ? Да, легко!

Ты уже, возможно, работал с холодной аудиторией в «Первом огне». Ты знаешь механику касаний, умеешь делать предложение, получал разрешение на отправку ссылки, запускал людей в воронки и сопровождал их.

Если же работал только с теплыми контактами, то на этой странице мы все равно изучим алгоритм работы с холодной аудиторией.

Тогда твоей задачей было получить первый результат.

👉 ТЕПЕРЬ ТВОЯ ЗАДАЧА — ПРЕВРАТИТЬ ЭТИ ДЕЙСТВИЯ В ПОСТОЯННЫЙ ПОТОК СОЗДАНИЯ АКТИВА.

Не один человек. Не один удачный день. Не двадцать сообщений на эмоциональном подъеме.

👉 А регулярная работа, которая продолжается завтра, послезавтра, через неделю и через месяц. И в состояние желания, а не "заставления".

АКТИВ СОЗДАЕТСЯ ДЕЙСТВИЯМИ

ТВОЯ ЗАДАЧА — СОЗДАТЬ ПОТОК

Работа с холодной аудиторией — это не "нашел человека → написал → жду, что получится".

👉 Это постоянный поток: 10-20 НОВЫХ ЛЮДЕЙ → КАЖДЫЙ ДЕНЬ

Через несколько дней одновременно будут происходить десятки процессов. Сегодняшние люди получают первое касание. Вчерашние — второе. Позавчерашним ты уже делаешь предложение.

Кто-то дает разрешение и получает ссылку. Кто-то проходит воронку.
С кем-то ты обсуждаешь увиденное. Кто-то задает вопросы. Кому-то нужен триалог с наставником. Кто-то говорит «нет».

А кто-то принимает решение, регистрируется и оплачивает бизнес-пакет.

👉 ЭТО И ЕСТЬ РАБОТА. Не отдельное сообщение. Не один человек.
Постоянно движущийся поток людей на разных этапах.

Или ты думал, что актив как-то иначе строится?

ПОВЕДЕНИЕ ПАРТНЕРА

Обрати внимание: сейчас начинают соединяться инструменты, которые раньше ты изучал отдельно.

Фактически мы формируем новую модель твоего поведения:

👉 СОСТОЯНИЕ → ДЕЙСТВИЕ → ПОТОК → УЧЕТ → КАСАНИЯ → ПРЕДЛОЖЕНИЯ → ВОРОНКИ → СОПРОВОЖДЕНИЕ → ОТКАЗЫ → КОРРЕКЦИЯ СОСТОЯНИЯ → СНОВА ДЕЙСТВИЕ → РЕЗУЛЬТАТ

Именно поэтому Innovate не заканчивается на скрипте сообщения или очередной технике привлечения. Можно знать идеальный скрипт и не отправить его. Можно знать механику воронки и бояться дать человеку ссылку. Можно получить три отказа и перестать работать.

Поэтому нам нужна не только технология привлечения.

👉 Нам нужно устойчивое поведение партнера, которое можно повторять снова и снова.

ПЕРЕД РАБОТОЙ ПРОВЕРЬ СВОЕ СОСТОЯНИЕ

Прежде чем открывать список людей, задай себе несколько простых вопросов.

• Мне нормально сегодня писать людям?
• Я не ищу повод перенести работу на завтра?
• Мне не страшно сделать предложение?
• Я спокойно отношусь к тому, что кто-то скажет «нет»?

Если да — отлично. Работай.

Но если появляется страх, сопротивление, постоянное откладывание, желание избежать контакта — не игнорируй это.

Проблема сейчас не в аудитории. Проблема в состоянии, из которого ты пытаешься с ней работать.

👉 СТРАШНО? ЛЕНЬ? ОТКЛАДЫВАЕШЬ? Возвращайся к квестам Методики Шичко и работай с установками и сценариями, которые останавливают действие.

👉 ОТКАЗЫ ВЫБИВАЮТ? Возвращайся к квестам по работе с отказами и Принципу Батута. И Шичко отлично прорабатывает реакции на отказы.

Не пытайся месяцами заставлять себя работать через внутреннюю борьбу.

👉 НАЙДИ ТО, ЧТО ТЕБЯ ОСТАНАВЛИВАЕТ — И РАБОТАЙ С ПРИЧИНОЙ.

ОСОЗНАННАЯ ПРИЯТНАЯ ВКЛЮЧЕННОСТЬ

ТРИ СЛОЯ РАБОТАЮТ ОДНОВРЕМЕННО

Теперь становится понятнее, зачем в Innovate существуют разные категории квестов.

Это не три отдельных курса, которые нужно когда-нибудь закончить.
ОНИ ДОЛЖНЫ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ.

• ШИЧКО → чтобы я мог действовать.
• ОТКАЗЫ → чтобы я не останавливался.
• ХОЛОДНАЯ АУДИТОРИЯ → один поток создания возможностей.

Поэтому мы рекомендуем двигаться параллельно:
1 квест Шичко + 1 квест по отказам + 1 квест теплой или холодной аудитории (либо обе аудитории).

Ты одновременно работаешь с собой и с потоками создания актива.

ВСПОМНИ, ЧТО ИМЕННО ТЫ ПРЕДЛАГАЕШЬ

Перед тем как написать очередному человеку, вспомни одну важную вещь.

Ты не просишь его купить у тебя что-нибудь. Ты не обязан убедить его строить бизнес. Ты не должен доказать ему, что Innovate — это то, что ему необходимо.

👉 ТЫ ПОКАЗЫВАЕШЬ ЧЕЛОВЕКУ ВОЗМОЖНОСТЬ. Вспомни о силе Innovate. Все те инструменты, которые может получить человек. Страх исчезает мгновенно. Потому что не стыдно предлагать.

Дальше он может изучить информацию и самостоятельно решить, подходит ему это или нет.

👉 Твоя работа: ПОКАЗАТЬ → ДАТЬ ПОЛЕЗНУЮ ИНФОРМАЦИЮ → СОПРОВОДИТЬ → ДАТЬ ЧЕЛОВЕКУ РЕШИТЬ

Поэтому тебе не нужно бояться каждого «нет». Тебе не нужны 3000 согласий.

Тебе нужно создать 3000 возможностей для принятия решения.

ПОЧЕМУ ХОЛОДНАЯ АУДИТОРИЯ?

Представь, что ты уже написал всем своим знакомым. Кто-то
заинтересовался, кто-то отказался, кто-то пока думает.

Что дальше?

Ждать, пока появятся новые знакомые? Надеяться, что кто-нибудь сам спросит тебя о бизнесе? Или снова и снова возвращаться к одним и тем же людям?

Нет.

👉 ТЫ МОЖЕШЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО СОЗДАВАТЬ НОВЫЙ ПОТОК ЛЮДЕЙ.
Именно для этого существует работа с холодной аудиторией.

Холодная аудитория — это люди, с которыми ты пока не знаком. У вас нет истории общения, общего опыта или сложившихся отношений.

Но у этих людей есть свои интересы, занятия, потребности, планы и цели.
С кем-то из них у тебя могут оказаться общие интересы. Кому-то будет любопытен продукт Full Energy. Кто-то захочет узнать о партнерской системе Innovate. А кто-то просто не заинтересуется.

И это нормально.

👉 Твоя задача — не заставить незнакомого человека заинтересоваться. Твоя задача — найти людей, с которыми может возникнуть взаимный интерес, и создать возможность для знакомства.

Но здесь есть важное отличие от теплой аудитории.

Со знакомым человеком ты можешь сразу начать разговор, потому что он уже знает, кто ты.
С незнакомым человеком сначала нужно установить контакт. Поэтому холодный поток начинается раньше:

👉 ПОИСК → ЗНАКОМСТВО → КОНТАКТ → ИНТЕРЕС → ПРЕДЛОЖЕНИЕ → ВОРОНКА → СОПРОВОЖДЕНИЕ → РЕШЕНИЕ

И сейчас ты научишься самостоятельно проходить каждый из этих этапов.

КАК БУДЕТ СОЗДАВАТЬСЯ ТВОЙ ХОЛОДНЫЙ СПИСОК?

Весь подготовительный алгоритм можно представить в виде простой последовательности:

👉ПОДГОТОВИЛ ПРОФИЛЬ
👉ПОНЯЛ, КОГО ИЩЕШЬ
👉ПОНЯЛ ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
👉ПОНЯЛ РЕАЛЬНЫЙ ПРОТОТИП ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПАРТНЕРА
👉ПОНЯЛ, ГДЕ И КАК ИСКАТЬ
👉НАШЕЛ ПОДХОДЯЩИХ ЛЮДЕЙ
👉ОТОБРАЛ 20 ЧЕЛОВЕК
👉ЗАНЕС ИХ В НАВИГАТОР

и все!

Обрати внимание: ЗДЕСЬ ЕЩЕ НЕТ КОММУНИКАЦИИ. Мы пока никому не пишем. Не отправляем заявки в друзья. Не предлагаем марафон. Не даем ссылки. Не пытаемся заинтересовать человека.

ТВОЯ СТРАНИЦА — НЕ РЕКЛАМНЫЙ БАННЕР

Здесь важно не впасть в другую крайность. Не нужно превращать свою страницу в сплошную рекламу Full Energy или Innovate.

Не нужно заполнять ее призывами:
«ИЩУ ПАРТНЕРОВ!»
«ЗАРАБОТОК ИЗ ДОМА!»
«ПИШИ МНЕ В ЛИЧКУ!»

Наша задача совершенно другая. Человек должен открыть страницу и увидеть:

ЖИВОГО, ПОНЯТНОГО И ИНТЕРЕСНОГО ЧЕЛОВЕКА. Понять, кто ты. Чем занимаешься. Чем интересуешься. О чем говоришь. И чем потенциально можешь быть ему полезен.

ЧТО МЫ ПОДГОТОВИМ В ПРОФИЛЕ?

Тебе понадобится привести в порядок несколько основных элементов страницы.

👉 ОТКРЫТЫЙ ПРОФИЛЬ. Если мы хотим знакомиться с новыми людьми, им должна быть доступна базовая информация о тебе.
👉 АВАТАР. Хорошая фотография, на которой тебя легко узнать.
👉 6 ФОТОГРАФИЙ. Они помогают человеку быстро получить первое визуальное представление о тебе.
👉 СТАТУС. Коротко: КТО ТЫ + ЧЕМ МОЖЕШЬ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН. Без ссылок и агрессивной рекламы.
👉 РАЗДЕЛ «О СЕБЕ». Несколько нормальных человеческих предложений:
кто ты, чем занимаешься, что умеешь, чем можешь быть полезен, что тебе интересно.
👉 ПОДПИСКИ И ПОДПИСЧИКИ. Наведи порядок и убери то, что создает ненужный информационный шум.

ТЕБЕ НЕ НУЖНО ПРИДУМЫВАТЬ СВОЮ ЦА

Мы уже сделали эту работу за тебя. Тебе не нужно самостоятельно разбираться в маркетинге, придумывать аватар клиента, анализировать десятки сегментов и гадать: «А кому вообще может быть интересно мое предложение?»

У тебя уже есть готовое предложение:
FULL ENERGY + ОПЕРАЦИОННАЯ СИСТЕМА INNOVATE

И мы можем достаточно точно определить людей, которым потенциально могут быть интересны эти возможности.

Твоя задача намного проще:
👉 МЫ ДАЕМ ТЕБЕ ЦА.
👉 ТЫ НАХОДИШЬ ТАКИХ ЛЮДЕЙ.

ВОТ ТВОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

В первую очередь ищи активных взрослых людей, которым потенциально интересна хотя бы одна из этих тем:

👉 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД
Человек рассматривает новые способы заработка, подработку, дополнительный источник дохода или хочет постепенно создать еще один финансовый поток.

👉 СВОЕ ДЕЛО И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Ему интересна идея собственного дела, самостоятельности, развития своего проекта или создания актива.

👉 ОНЛАЙН-РАБОТА
Человек интересуется возможностями работать через интернет, удаленным форматом, продвижением в социальных сетях или современными онлайн-инструментами.

👉 СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
Действующие или бывшие сетевики — особенно интересная для нас аудитория. Они уже понимают модель партнерского бизнеса, но могут искать более сильные инструменты привлечения, обучения, систематизации и развития команды.

👉 САМОРАЗВИТИЕ И ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Люди, которым интересно обучение, достижение целей, развитие навыков, изменение своей жизни и движение вперед.

👉 ЗДОРОВЬЕ И АКТИВНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ
Люди, которые интересуются темами здоровья, питания, энергии, активности, долголетия и современными продуктами для поддержания качества жизни.

КАК ВЫГЛЯДИТ НАШ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР?

Не нужно искать человека, который идеально совпадает со всеми пунктами. Перед тобой ориентир.

Это живой, активный человек, который пользуется социальными сетями, интересуется развитием и не закрыт от новых возможностей.

👉 Он может работать по найму.
👉 Может быть предпринимателем.
👉 Самозанятым.
👉 Экспертом.
👉 Сетевиком.
👉 Мастером или специалистом, работающим на себя.
👉 У него уже может быть хороший доход — или, наоборот, желание его увеличить.

Но главное другое:
👉 У ЧЕЛОВЕКА ЕСТЬ ПОТРЕБНОСТЬ В ДВИЖЕНИИ.

👉 Он хочет чего-то большего, чем имеет сейчас.
👉 Больше дохода.
👉 Больше свободы.
👉 Собственный проект.
👉 Новые возможности.
👉 Развитие.
👉 Окружение.
👉 Дополнительный источник дохода.
👉 Возможность создать что-то свое.
👉 Именно такие люди для нас наиболее интересны.

ВОТ ТВОЙ ПРОТОТИП

Представь, например:

АННА, 42 ГОДА

Активно пользуется ВКонтакте. Работает или имеет небольшой собственный проект. Интересуется развитием, здоровьем и дополнительными источниками дохода. Подписана на несколько сообществ по предпринимательству, психологии, саморазвитию или здоровому образу жизни. Иногда читает материалы про заработок и работу онлайн. У нее есть обычная жизнь, работа, семья, обязательства.
Но при этом она чувствует, что хочет двигаться дальше.

Ей может быть интересно дополнительное направление, но она не хочет начинать что-то сложное совершенно одна. Ей гораздо интереснее предложение, если вместе с ним она получает:

• понятную систему;
• готовые инструменты;
• обучение;
• маршрут действий;
• поддержку;
• технологию создания собственного актива.

Вот пример человека, которого мы ищем. Это не значит, что тебе нужны только женщины 42 лет.

ЭТО ПРОТОТИП, А НЕ ЖЕСТКИЙ ФИЛЬТР.

Мужчина 38 лет, предприниматель, который ищет новое направление, тоже может быть твоей ЦА.
Женщина 48 лет, уже работающая в сетевой компании, — тоже.
Специалист 35 лет, интересующийся дополнительным доходом и онлайн-бизнесом, — тоже.

Нам важнее интересы, активность и потребности человека, чем точное совпадение возраста или профессии. Но справедливости ради стоит сказать, что женская аудитория больше интересуется реферальным бизнесом.

ПОЧЕМУ МЫ ИЩЕМ ИМЕННО ТАКИХ ЛЮДЕЙ?

Можно написать двадцати случайным людям.
А можно написать двадцати людям, которые уже интересуются темами, связанными с нашим предложением.

Это совершенно разное качество аудитории.

Если человек уже интересуется предпринимательством, дополнительным доходом, сетевым бизнесом, развитием или здоровьем, наше предложение потенциально ближе к его существующим интересам.

Это не означает, что он обязательно согласится.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ — НЕ ГАРАНТИЯ СОГЛАСИЯ.

Но правильно подобранному человеку логичнее показать соответствующее его интересам предложение, чем случайному пользователю социальной сети.

Поэтому в холодной аудитории мы работаем не по принципу:
«НАПИШУ ВСЕМ — КТО-НИБУДЬ СОГЛАСИТСЯ».
А: «Я ИЩУ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫМ МОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО».

ШАГ 3. ПОНЯТЬ, ГДЕ ИСКАТЬ

Во ВКонтакте люди сами показывают свои интересы через сообщества, подписки, контент и активность. Поэтому начинай поиск там, где уже находится наша ЦА.

Ищи сообщества по направлениям:

👉 СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
Поисковые запросы:

• сетевой бизнес
• сетевой маркетинг
• партнерский бизнес
• команда в сетевом
• лидеры сетевого бизнеса

👉 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Запросы:

• предпринимательство
• малый бизнес
• свой бизнес
• бизнес с нуля
• самозанятые
• развитие бизнеса

👉 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД И ОНЛАЙН-РАБОТА
Запросы:

• дополнительный доход
• работа онлайн
• удаленная работа
• онлайн-профессии
• заработок в интернете

Но здесь особенно внимательно смотри сами сообщества и людей: в этой тематике много спама, сомнительных предложений и неактивных аккаунтов.

👉 САМОРАЗВИТИЕ
Запросы:

• саморазвитие
• личностный рост
• достижение целей
• мотивация
• личная эффективность
• финансовое мышление

👉 ЗДОРОВЬЕ И АКТИВНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ
Запросы:

• здоровый образ жизни
• правильное питание
• активное долголетие
• здоровье и энергия
• фитнес
• биохакинг

Не нужно использовать все направления сразу.
ВЫБЕРИ 2–3 ТЕМЫ И НАЧНИ С НИХ.

КОГО ИСКАТЬ ВНУТРИ СООБЩЕСТВ?

Нашел подходящее сообщество — теперь смотри его аудиторию. Используй доступные фильтры ВКонтакте, чтобы сузить поиск.

Но самое важное начинается после фильтра.

👉 ОТКРОЙ СТРАНИЦУ ЧЕЛОВЕКА.
Не добавляй его в Навигатор только потому, что он оказался подписчиком нужной группы. Посмотри профиль. Нам нужен реальный и активный человек.

Обрати внимание:

• Есть ли нормальная фотография?
• Страница открыта? Комментарии открыты?
• Есть ли недавняя активность?
• Публикует ли человек что-нибудь?
• Похож ли профиль на страницу реального человека, а не заброшенный аккаунт?
• Соответствуют ли его интересы нашей ЦА?
• Есть ли на странице признаки интереса к бизнесу, развитию, здоровью, онлайн-работе или другим нашим направлениям?

И задай себе последний вопрос:
«ХОТЕЛ БЫ Я ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ЭТИМ ЧЕЛОВЕКОМ И ПОКАЗАТЬ ЕМУ НАШУ ВОЗМОЖНОСТЬ?»

Если да — это кандидат в твой список.

ИЩИ ЖИВЫХ ЛЮДЕЙ

Количество нам сейчас не так важно, как качество списка.

👉Если профиль закрыт и ты вообще не можешь понять, кто перед тобой, — можно двигаться дальше.

👉Если аккаунтом давно не пользуются — дальше.

👉Если страница явно не соответствует твоему портрету — дальше.

👉Если человек формально попал под фильтр, но после просмотра ты понимаешь: «Нет, это совсем не тот человек, которого я ищу» — дальше.

👉И наоборот. Нашел интересного человека? Посмотрел профиль? Соответствует нашему портрету? Ты сам хотел бы с ним познакомиться?
ДОБАВЛЯЙ ЕГО В РАБОЧИЙ СПИСОК.

НЕ СОБИРАЙ СПИСОК РАДИ ЦИФРЫ

Навигатору для выполнения задачи потребуется 20 холодных контактов.

Но это не означает: «НАДО КАК МОЖНО БЫСТРЕЕ НАБИТЬ 20 СТРОЧЕК». Нет.

Ценность холодного списка именно в том, что ты сам создаешь свою аудиторию.

Поэтому каждый человек должен пройти хотя бы простую проверку:
ОН СООТВЕТСТВУЕТ МОЕЙ ЦА? АККАУНТ ЖИВОЙ? МНЕ ИНТЕРЕСЕН ЭТОТ ЧЕЛОВЕК? Я ХОТЕЛ БЫ ПОПРОБОВАТЬ УСТАНОВИТЬ С НИМ КОНТАКТ?

Если да — добавляй.

ШАГ 4. СОБЕРИ ПЕРВЫЕ 20 ЧЕЛОВЕК

ЗАНЕСИ ХОЛОДНЫЙ СПИСОК
В НАВИГАТОР

Выбранных людей ты будешь сохранять непосредственно в Навигаторе Innovate.

В карточке контакта фиксируй информацию, которая поможет тебе в дальнейшей работе.

• ФИО.
• Ссылка на профиль.
• Краткое описание.
• Почему ты выбрал этого человека.
• Что ему интересно.
• Что ты заметил на его странице.

Все это пригодится, когда начнется реальная коммуникация.
Но раздел «КОММУНИКАЦИЯ» пока оставляем пустым. Потому что
СЕЙЧАС МЫ СОЗДАЕМ СПИСОК.

ТВОЙ АЛГОРИТМ ПОИСКА

Все намного проще, чем кажется:

👉 1. ВЫБЕРИ НАПРАВЛЕНИЕ
Например: СЕТЕВОЙ БИЗНЕС или ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО или
САМОРАЗВИТИЕ или ЗДОРОВЬЕ
↓
👉 2. ВВЕДИ КЛЮЧЕВОЙ ЗАПРОС В ПОИСКЕ ВКОНТАКТЕ
↓
👉 3. НАЙДИ ТЕМАТИЧЕСКОЕ СООБЩЕСТВО
↓
👉 4. ОТКРОЙ ЕГО АУДИТОРИЮ
↓
👉 5. НАЙДИ АКТИВНЫХ ЛЮДЕЙ
↓
👉 6. ОТКРОЙ ПРОФИЛЬ И ПОСМОТРИ ЧЕЛОВЕКА
↓
👉 7. СВЕРЬ ЕГО С НАШЕЙ ЦА
↓
👉 8. ПОДХОДИТ → ДОБАВЬ В НАВИГАТОР
↓
👉 СОБЕРИ 20 ЧЕЛОВЕК.

И все.

• Не нужно придумывать ЦА.
• Не нужно создавать аватар с нуля.
• Не нужно гадать, кого искать.

Innovate уже дает тебе портрет, направления поиска и критерии отбора.

Твоя задача — научиться находить таких людей и постепенно создавать собственный поток холодной аудитории.

НЕ ИЩИ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ НУЖНО УГОВАРИВАТЬ. ИЩИ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫМ МОЖЕТ БЫТЬ НУЖНО ТО, ЧТО У ТЕБЯ УЖЕ ЕСТЬ.

ЧТО БУДЕТ С ЭТИМИ ЛЮДЬМИ ДАЛЬШЕ?

Вот тогда механизм действительно запустится.

Для холодной аудитории появится последовательность касаний:

👉 НАШЕЛ
↓
👉 ПОЯВИЛСЯ В ЕГО ИНФОРМАЦИОННОМ ПОЛЕ
↓
👉 СОЗДАЛ МИКРОКОНТАКТ
↓
👉 ПОЛУЧИЛ ОТКЛИК
↓
👉 НАЧАЛ КОММУНИКАЦИЮ
↓
👉 ВЫЗВАЛ ИНТЕРЕС
↓
👉 ПЕРЕВЕЛ В ВОРОНКУ

Далее мы все это разберем:

• лайки;
• комментарии;
• заявки в друзья;
• первые сообщения;
• повторные касания;
• реакцию на молчание;
• переход к предложению;
• и момент, когда человеку уже можно дать вход в воронку.

ВИДЕО ИНСТРУКЦИЯ ШАГА

КАК СОЗДАЕТСЯ ПОТОК

ПОЧЕМУ МЫ НЕ ПИШЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ СРАЗУ?

Представь человека, с которым ты давно не общался. И вдруг первое сообщение от тебя: «Привет! Вот ссылка. Посмотри...»

Даже хорошее предложение в таком формате легко воспринимается как реклама или массовая рассылка.

Поэтому с холодной аудиторией мы сначала утепляем людей: лайк, комментарий, а затем личное сообщение.

И даже в первом сообщении ссылку не отправляем. Сначала коротко рассказываем, что хотим предложить, и спрашиваем: «Тебе интересно? Могу отправить ссылку?»

Только после согласия человека переходим дальше.
КАСАНИЕ → ПРЕДЛОЖЕНИЕ → ИНТЕРЕС → РАЗРЕШЕНИЕ → ССЫЛКА

👉Не ссылка создает интерес. Интерес создает право дать ссылку.

УТЕПЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА - 3 ДНЯ

НАВИГАТОР — ЦЕНТР УПРАВЛЕНИЯ ПОТОКОМ

Не пытайся помнить, кому ты поставил лайк, кому написал, кому отправил ссылку и кто обещал посмотреть материал.

При постоянном потоке это очень быстро превратится в хаос.

👉 Каждые новые 10-20 человек заноси в Навигатор. Фиксируй человека, контакт, текущий этап, выполненные действия, результат и следующий шаг.

Тогда завтра тебе не придется вспоминать: «А что там было с Машей?»
Ты открываешь Навигатор и видишь, что делать дальше по каждому человеку.

👉 НЕ ДЕРЖИ СВОЙ БУДУЩИЙ АКТИВ В ГОЛОВЕ И ПЕРЕПИСКАХ. УПРАВЛЯЙ ИМ.

ДЕНЬ 1. ПОЯВИСЬ В ПОЛЕ ВНИМАНИЯ

Открой в Навигаторе свой список холодной аудитории и перейди на страницу первого человека. Не торопись ставить лайки сразу. Сначала посмотри профиль.

Кто этот человек? Чем занимается? Что публикует? Какие темы ему интересны? О чем он пишет? Какие фотографии выкладывает?

После этого выбери 1–2 действительно интересные тебе публикации или фотографии и поставь лайк. Важно один лайк поставить на аватарку человека!

Не нужно подряд лайкать половину страницы. Мы не пытаемся специально привлечь к себе внимание любой ценой.

👉 1–2 ЕСТЕСТВЕННЫХ ЛАЙКА → И ПЕРЕХОДИМ К СЛЕДУЮЩЕМУ КОНТАКТУ.

Так проходим список из 20 человек.

ДЕНЬ 2. НАПИШИ ПЕРВЫЙ КОММЕНТАРИЙ

На второй день возвращаемся к этим людям.

Теперь нужно сделать более заметное касание — оставить комментарий.
И здесь очень важно не превращать алгоритм в механическое выполнение задания.

НЕ ПИШИ КОММЕНТАРИЙ, ПОКА НЕ ПОЙМЕШЬ, ЧТО ИМЕННО ХОЧЕШЬ СКАЗАТЬ.

Посмотри несколько публикаций человека. Прочитай текст поста. Посмотри фотографии. Попробуй понять его позицию, интересы и контекст.

И только после этого оставь нормальный человеческий комментарий по теме.

КАКИЕ КОММЕНТАРИИ ПИСАТЬ?

Хороший комментарий показывает, что ты действительно посмотрел публикацию, а не просто выполняешь алгоритм.

Можно:

• поддержать конкретную мысль человека;
• высказать свое мнение по теме;
• поделиться похожим опытом;
• задать уместный вопрос;
• отреагировать на конкретную деталь фотографии или события;
• продолжить начатую автором тему

Например, если человек написал о своем проекте, не нужно писать просто:
«Круто!». Лучше отреагировать именно на содержание: «Интересный подход. А сколько времени у тебя ушло, чтобы к этому прийти?»
Если человек написал о путешествии: не просто «Красиво!», а:
«Очень атмосферное место. Это первый раз там или уже возвращаетесь?».

Комментарий должен создавать ощущение:
«ЧЕЛОВЕК ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРОЧИТАЛ МОЙ ПОСТ И ОТРЕАГИРОВАЛ НА НЕГО».

ЧЕГО ТОЧНО НЕ НУЖНО ПИСАТЬ

ДЕНЬ 3. ЕЩЕ ОДНО КАСАНИЕ + ЗАЯВКА В ДРУЗЬЯ

На третий день снова зайди на страницу человека. Посмотри его публикации и сделай еще одно естественное касание — оставь уместный комментарий там, где действительно есть что сказать.

👉 После этого отправь человеку заявку в друзья. И ВСЕ.

Не нужно сразу после заявки писать: «Здравствуйте, давайте познакомимся».

• Не нужно рассказывать, чем ты занимаешься.
• Не нужно предлагать марафон.
• Не нужно отправлять ссылку.

👉 ЗАЯВКА В ДРУЗЬЯ — ЭТО ПОСЛЕДНЕЕ ДЕЙСТВИЕ В ПЕРВОЙ ЗАДАЧЕ.
Если за эти три дня человек сам обратил на тебя внимание и первым отправил заявку в друзья — отлично. Просто прими ее.

А ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК НЕ ПРИНЯЛ ЗАЯВКУ? Ничего страшного.
Мы не пишем ему: «Вы видели мою заявку?». Не отправляем заявку повторно. Не пытаемся добиться реакции.

Первое касание состоялось. Решение другого человека находится уже не в твоей зоне контроля.

👉 НАША ЦЕЛЬ — НЕ ДОБИТЬСЯ ОТВЕТА. НАША ЦЕЛЬ — ПРАВИЛЬНО ВЫПОЛНИТЬ АЛГОРИТМ.

ЧТО ПРОИЗОШЛО ЗА ЭТИ 3 ДНЯ?

Еще три дня назад для этого человека ты был абсолютно неизвестным аккаунтом.

Теперь он мог:

• увидеть твое имя под своими публикациями;
• заметить твои реакции;
• прочитать твои комментарии;
• зайти на твою страницу;
• посмотреть, кто ты;
• увидеть заявку в друзья.

То есть между двумя совершенно незнакомыми людьми появилась первая точка социального контакта.

Человек может заинтересоваться: «А кто это?». И самостоятельно открыть твою страницу.

👉 ТВОЙ ПРОФИЛЬ НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ ЕЩЕ ДО ПЕРВОГО СООБЩЕНИЯ.

👉 Три дня касаний — базовый маршрут для контактов, с которыми еще не возникло общения. Если человек сам вышел на связь или проявил интерес раньше, не нужно искусственно ждать четвертого дня. Продолжай коммуникацию по ситуации.

4 ДЕНЬ: ПЕРВОЕ СООБЩЕНИЕ- РАЗРЕШЕНИЕ

Три предыдущих дня ты не просто ставил лайки и писал комментарии.

Ты наблюдал за человеком.

Ты видел, о чем он пишет. Чем занимается. Что ему интересно. Как он общается. Как относится к людям. Какие мысли транслирует. Возможно, увидел его опыт, профессию, увлечения или отношение к развитию.

И теперь у тебя есть главное, чего нет в обычной холодной рассылке:
👉 КОНКРЕТНАЯ ПРИЧИНА НАПИСАТЬ ИМЕННО ЭТОМУ ЧЕЛОВЕКУ.

Это и должно стать основой первого сообщения.

НЕ НАЧИНАЙ С ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
НАЧНИ С ЧЕЛОВЕКА.

Обычный холодный контакт выглядит примерно так: «Здравствуйте! Рассматриваете дополнительный заработок?»

Человек прекрасно понимает: это сообщение могли одновременно отправить ему и еще сотне людей.

У тебя другая задача.

После твоего сообщения у человека должно возникнуть ощущение:
👉 «ОН НЕ ПРОСТО РЕШИЛ МНЕ ЧТО-ТО ПРЕДЛОЖИТЬ. ОН ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОСМОТРЕЛ МОЮ СТРАНИЦУ И УВИДЕЛ ВО МНЕ ЧТО-ТО КОНКРЕТНОЕ».

Именно поэтому начинай не с Innovate, не с Full Energy и не с бизнеса.
👉 Начинай с того, что ты увидел в самом человеке.

ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП ХОЛОДНОЙ КОММУНИКАЦИИ

👉 Я НЕ ПИШУ ВСЕМ ПОДРЯД. Я УВИДЕЛ В ТЕБЕ КОНКРЕТНУЮ ПРИЧИНУ НАПИСАТЬ ИМЕННО ТЕБЕ.

Это принципиально меняет позицию.
Ты не говоришь: «У меня есть предложение. Можно вам его показать?»
Ты фактически говоришь: «Я увидел вас. Мне понравилось конкретное качество. Именно поэтому я подумал, что вам может подойти то, чем я занимаюсь».

Человек сначала понимает ПОЧЕМУ ТЫ ВЫБРАЛ ЕГО, и только потом слышит предложение посмотреть материал.

👉 ФОРМУЛА ПЕРВОГО СООБЩЕНИЯ

Запомни эту цепочку:

УВИДЕЛ ТЕБЯ
↓
ЗАМЕТИЛ КОНКРЕТНОЕ
↓
ПОНЯЛ, ПОЧЕМУ ТЫ МОЖЕШЬ ПОДОЙТИ
↓
ЕСТЬ ЧТО ПОКАЗАТЬ
↓
ХОЧЕШЬ ПОСМОТРЕТЬ?

ФОРМУЛА ПЕРВОГО СООБЩЕНИЯ

👉 1. УВИДЕЛ ТЕБЯ
Покажи человеку, что сообщение появилось не случайно.
Например:

• «Последние несколько дней смотрю ваши публикации...»
• «Обратил внимание на вашу страницу...»
• «Почитал несколько ваших постов...»

👉 2. ЗАМЕТИЛ КОНКРЕТНОЕ
Теперь скажи, что именно привлекло твое внимание.
Например:

• «Мне понравилось, как вы пишете о работе с людьми...»
• «Обратил внимание, насколько системно вы подходите к своему делу...»
• «Прочитал ваш пост про смену профессии. Очень понравилась мысль о том, что...»
• «Посмотрел, чем вы занимаетесь. Видно, что вы умеете общаться с людьми и собирать вокруг себя аудиторию...»

Вот здесь и появляется настоящий комплимент. Не лесть. Не выдуманная похвала. А реальное наблюдение.

👉 3. СВЯЖИ УВИДЕННОЕ С ПРИЧИНОЙ ОБРАЩЕНИЯ
А вот это — самая важная связка.
Не просто: «Кстати, у меня есть предложение».
А: «ИМЕННО ПОЭТОМУ я решил вам написать».
Например:

• «И как раз поэтому подумал, что вам может быть интересна тема, которой я сейчас занимаюсь».
• «По тому, что увидел на вашей странице, мне кажется, у вас есть качества, с которыми действительно можно хорошо развить свой актив».

Ты создаешь понятную причинно-следственную связь: Я УВИДЕЛ В ТЕБЕ ЭТО → ПОЭТОМУ ПОДУМАЛ О ТЕБЕ.
Это совсем другое ощущение, чем массовое предложение.

👉 4. СКАЖИ, ЧТО У ТЕБЯ ЕСТЬ ЧТО ПОКАЗАТЬ
Не нужно пытаться объяснить всю систему в первом сообщении.
Достаточно: «У меня есть короткое обучение о том, как создать собственный актив в интернете».

Ты обозначил тему. Человек понимает, что именно ему предлагают посмотреть, но ты еще не превращаешь переписку в презентацию.

👉 5. СПРОСИ РАЗРЕШЕНИЕ
И только теперь: «Если вам интересно, могу отправить?»
Все. ССЫЛКУ ПОКА НЕ ОТПРАВЛЯЙ.

Ты дал человеку возможность самому сделать маленький следующий шаг и сказать: «Да, покажите».

КОМПЛИМЕНТ — ЭТО НЕ УЛОВКА

Это очень важно. Не нужно искать комплимент только потому, что «так человек с большей вероятностью согласится».

Если ты пишешь: «У вас потрясающая энергетика, сразу видно настоящего лидера!», а на странице нет ничего, что дает основания так говорить, человек почувствует шаблон.

👉 Найди одну настоящую деталь. Это может быть: ПОСТ → ПРОФЕССИЯ → ОПЫТ → МЫСЛЬ → УВЛЕЧЕНИЕ → АКТИВНОСТЬ → ОТНОШЕНИЕ К ЛЮДЯМ → МАНЕРА ОБЩЕНИЯ

Хороший комплимент невозможно скопировать и без изменений отправить следующим двадцати людям.
👉 ЕСЛИ ОН ПОДХОДИТ ВСЕМ — ЭТО НЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ КОМПЛИМЕНТ.

КАК ЭТО ЗВУЧИТ ЦЕЛИКОМ

Например:

«Последние несколько дней смотрю ваши публикации. Мне очень понравилось, как вы пишете о работе с людьми — видно, что для вас это не просто клиенты, вы действительно умеете выстраивать отношения. Именно поэтому и решил вам написать. Мне кажется, с таким подходом у вас может хорошо получиться тема создания собственного актива. У меня есть короткое обучение, где показано, как это работает в интернете. Если вам интересно, могу отправить?»

Здесь нет давления. Нет обещания денег. Нет попытки за пять сообщений продать Full Energy или Innovate.

Но есть самое главное:
👉 ЧЕЛОВЕК ПОНИМАЕТ, ПОЧЕМУ ИЗ ТЫСЯЧ ЛЮДЕЙ ТЫ ОБРАТИЛСЯ ИМЕННО К НЕМУ.

Вот центральная идея всего алгоритма холодной аудитории:
👉 НЕ НАЧИНАЙ С ТОГО, ЧТО ТЫ ХОЧЕШЬ ЕМУ ПРЕДЛОЖИТЬ. НАЧНИ С ТОГО, ПОЧЕМУ ТЫ РЕШИЛ ПРЕДЛОЖИТЬ ЭТО ИМЕННО ЕМУ.

ПОСЛЕ СООБЩЕНИЯ — 4 СЦЕНАРИЯ

ВСПОМНИ, КАК РАБОТАЮТ ВОРОНКИ

РАЗРЕШИЛ — ОТПРАВЛЯЕМ ВОРОНКУ

Выбирай один из трех вариантов:

👉 ЗАПИСЬ МАРАФОНА
Отправляешь прямую ссылку на запись.
👉 3-ДНЕВНЫЙ МАРАФОН
Отправляешь свою реферальную ссылку из Навигатора.
👉 «ПЕРВАЯ ВОЛНА»
Отправляешь свою реферальную ссылку на 4-шаговое обучение.
Не отправляй человеку сразу несколько вариантов со словами «выбирайте сами».

👉 Выбери одну воронку и проведи человека через нее.

ДАЛЬШЕ — АЛГОРИТМ СОПРОВОЖДЕНИЯ

БУДЬ РЯДОМ, НО НЕ ДАВИ

После отправки материала человеку нужно пространство для собственного решения.

• Можно спросить:«Удалось посмотреть?»
• Или: «Как тебе? Что больше всего откликнулось?»
• Или: «Если появятся вопросы — пиши, разберемся».

Но не нужно каждые несколько часов проверять: «Ну что? Посмотрел?»
Ты сопровождаешь взрослого человека. Он сам принимает решение.

👉 Твоя задача — не продавить его до оплаты, а не потерять заинтересованного человека по дороге к решению.

ЧЕЛОВЕК ГОТОВ ПОДКЛЮЧИТЬСЯ. ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Человек посмотрел материалы и решил приобрести бизнес-пакет Full Energy. Теперь важно правильно провести его до регистрации и оплаты, чтобы он попал именно в твою структуру.

👉1. ЕСЛИ ТЫ ДАВАЛ ЗАПИСЬ МАРАФОНА

Запись открывается по прямой ссылке, поэтому человек еще не привязан к твоей реферальной ссылке. Когда он готов подключиться, зайди в личный кабинет Full Energy → «ССЫЛКИ», выбери регистрацию в левую или правую ногу и отправь человеку свою ссылку.

Важно: регистрация должна пройти именно по твоей реферальной ссылке.

👉2. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ПРИШЕЛ ЧЕРЕЗ 3-ДНЕВНЫЙ МАРАФОН

На марафон человек изначально попал по твоей реферальной ссылке, поэтому переход к регистрации в Full Energy предусмотрен внутри воронки.
Направь его на регистрацию через марафон. Если он не зарегистрировался сразу — при необходимости отправь свою ссылку Full Energy отдельно.

👉3. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ПРОШЕЛ «ПЕРВУЮ ВОЛНУ»

Здесь тот же принцип: человек вошел в 4-шаговое обучение по твоей реферальной ссылке, а внутри предусмотрен переход к регистрации.

Если позже он пишет: «Я готов. Куда регистрироваться?» — просто отправь ему свою реферальную ссылку Full Energy.

Человек может быть готов, но ему нужно время: подумать, выбрать пакет, дождаться зарплаты или найти необходимую сумму. Не дави, но и не теряй его.

Зафиксируй ситуацию в Навигаторе и договорись о следующем контакте:
«Хорошо. Давай я напишу тебе в пятницу, нормально?»

Твоя задача — оставаться включенным и спокойно провести человека весь путь: РЕШЕНИЕ → ССЫЛКА → РЕГИСТРАЦИЯ → БИЗНЕС-ПАКЕТ → ОПЛАТА

И запомни:
ИНТЕРЕС — ЕЩЕ НЕ РЕЗУЛЬТАТ.
СОГЛАСИЕ — ЕЩЕ НЕ РЕЗУЛЬТАТ.
РЕГИСТРАЦИЯ — ЕЩЕ НЕ РЕЗУЛЬТАТ.
🔥 РЕЗУЛЬТАТ — ОПЛАЧЕННЫЙ БИЗНЕС-ПАКЕТ FULL ENERGY.

ТВОЯ ЦЕЛЬ ЗДЕСЬ — НЕ «ЗАКРЫТЬ ЧЕЛОВЕКА»

Запомни эту позицию. Ты не проситель. Ты не человек, которому любой ценой нужна регистрация.

Ты уже получил Innovate — систему, Навигатор, обучение, воронки, алгоритмы и маршрут создания актива. Теперь ты просто открываешь эту возможность другим людям.

• Кому-то она сейчас не нужна.
• Кто-то ее не поймет.
• Кто-то скажет «нет».
• А кто-то посмотрит и скажет: «Мне интересно. Что нужно делать?»

Вот этого человека ты и ищешь.

👉 ТВОЯ ЗАДАЧА — НАЙТИ НЕ ТОГО, КОГО МОЖНО УГОВОРИТЬ. А ТОГО, КОМУ НУЖНО ТО, ЧТО У ТЕБЯ УЖЕ ЕСТЬ.

И когда такой человек приобретет бизнес-пакет Full Energy —
🔥 РЕЗУЛЬТАТ ПОЛУЧЕН! У тебя новый партнер!

Дальше — регистрация первого партнера в Навигаторе Innovate и создание твоего Ключа.

ПОСЛЕ ОПЛАТЫ - ПЕРЕДАЙ ПАРТНЕРУ INNOVATE

Человек уже приобрел бизнес-пакет Full Energy.

Теперь он должен попасть не просто в компанию — он должен попасть в систему Innovate и начать свой собственный маршрут.

Для этого ему нужна ссылка: https://innovate24.ru/start/navigator
Скопируй ее по кнопке слева и отправь ее своему новому партнеру.

Во время регистрации в Навигаторе он укажет твой ID Full Energy.
Навигатор определит тебя как его спонсора, и после регистрации человек появится в твоей СТРУКТУРЕ.

С этого момента система будет понимать:
👉 ЭТО ТВОЙ ПАРТНЕР → ТЫ ЕГО СПОНСОР → ОН НАХОДИТСЯ В ТВОЕЙ СТРУКТУРЕ.

ОТКАЗОВ БУДЕТ МНОГО

Это нужно принять заранее. Я еще раз это скажу. Отказы будут. Их будет много.

Из 500 человек далеко не 500 скажут тебе «да». Кто-то откажет. Кто-то проигнорирует сообщение. Кто-то посмотрит и решит, что ему не подходит.
Кто-то скажет «не сейчас».

👉 ЭТО НОРМАЛЬНАЯ ЧАСТЬ РАБОТЫ С БОЛЬШИМ ПОТОКОМ ЛЮДЕЙ.

Поэтому отказ не должен превращаться в событие дня.

Получил «нет»?
👉 ПОБЛАГОДАРИЛ → ЗАФИКСИРОВАЛ → НЕ СПОРИШЬ → НЕ УГОВАРИВАЕШЬ → ИДЕШЬ ДАЛЬШЕ

👉 Вспомни Принцип Батута. Отказ не должен прижимать тебя к земле.

Ты учишься использовать его как импульс для следующего действия.
ОТКАЗ → БАТУТ → СЛЕДУЮЩИЙ ЧЕЛОВЕК

А если понимаешь, что отказ все-таки выбил тебя из состояния — не делай вид, что ничего не произошло. Открывай квесты по работе с отказами и работай с реакцией. Открывай квесты по Шичко и прорабатывай свои реакции.

НЕ ОТКАЗ ОСТАНАВЛИВАЕТ АКТИВ

Актив чаще останавливается раньше. Когда ты после отказа перестаешь писать следующим людям.

Когда страшно — и ты переносишь работу на завтра. Когда несколько дней ничего не делаешь, а потом пытаешься компенсировать это пятидесятью сообщениями за вечер.

Поэтому следи не только за количеством ответов. Следи за собственным поведением.

Страшно → Шичко.
Отказ выбивает → квесты по отказам + Шичко.

Потерял регулярность → возвращай ежедневный поток.

👉 НЕ БОРИСЬ С СОБОЙ. ИСПОЛЬЗУЙ СИСТЕМУ.

РЕГУЛЯРНОСТЬ ВАЖНЕЕ ВСПЛЕСКОВ

👉 Итак, теперь у тебя есть все необходимое, чтобы начать работу с холодной аудиторией. Ты понимаешь, зачем нужен холодный поток.

Знаешь, как подготовить профиль, выбрать направления поиска, находить людей и устанавливать первые контакты. Умеешь переходить к личной коммуникации, делать предложение, получать разрешение, выбирать воронку и сопровождать заинтересованного человека. Знаешь, как обрабатывать отказы и фиксировать результаты в Навигаторе.

Но сейчас самое важное — не просто запомнить этот алгоритм.
👉 НАЧНИ ЕГО ВЫПОЛНЯТЬ.

Твоя первая практическая задача:

• Проверь и подготовь свой профиль ВКонтакте.
• Выбери направления поиска и найди подходящие сообщества.
• Найди первых 20 человек.
• Занеси их в Навигатор.
• Начни первые естественные касания.
• Запланируй следующую рабочую сессию и продолжение контактов.

Не нужно в первый день находить сотни людей. Не нужно отправлять десятки сообщений только ради выполнения плана. Начни с понятных действий. Освой механику. Научись вести контакты через Навигатор.

👉 А затем продолжай добавлять новых людей и работать с теми, кто уже находится в потоке.

• 5–20 НОВЫХ ЛЮДЕЙ КАЖДЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ
• 3000 ПРИГЛАШЕНИЙ
• 3000 СОЗДАННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Ты больше не ограничен кругом своих знакомых. Теперь ты можешь самостоятельно находить новых людей, создавать возможности для знакомства и последовательно развивать свой поток.

НЕ ЖДИ РЕЗУЛЬТАТА, ЧТОБЫ ПРОДОЛЖАТЬ ДЕЙСТВИЕ. ПРОДОЛЖАЙ ДЕЙСТВИЕ — И СОЗДАВАЙ ПРОСТРАНСТВО, В КОТОРОМ РЕЗУЛЬТАТ МОЖЕТ ПОЯВИТЬСЯ.

ТВОЙ ЕЖЕДНЕВНЫЙ
АЛГОРИТМ РАБОТЫ

Мы уделили много внимания твоему состоянию в начале страницы. Можно знать, где искать людей, как оформить профиль и что написать в первом сообщении.

Но если ты постоянно откладываешь действия, боишься реакции людей или прекращаешь работу после нескольких отказов, знания сами по себе не создадут поток.

👉 ОСОЗНАННАЯ ПРИЯТНАЯ ВКЛЮЧЕННОСТЬ + РЕГУЛЯРНЫЕ ДЕЙСТВИЯ + УЧЕТ В НАВИГАТОРЕ = УПРАВЛЯЕМАЯ СИСТЕМА РАБОТЫ.