Важно! В этом задании тебе нужно будет повторно прочитать одну главу из Мастер-книги, чтобы вспомнить основные принципы по работе с холодной аудиторией.

А ЕСЛИ ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ ЗАКОНЧИЛАСЬ?

Есть одна мысль, которая очень часто останавливает человека еще до начала работы:

👉«У меня мало знакомых».
👉«Я уже всем когда-то что-то предлагал».
👉«Мой список закончился».
👉«Мне просто некому писать».

И вот здесь начинается принципиально другой уровень создания актива.
Теплая аудитория действительно ограничена. У каждого человека есть определенный круг знакомых, коллег, друзей, клиентов и подписчиков.

А ХОЛОДНАЯ АУДИТОРИЯ ПРАКТИЧЕСКИ НЕ ОГРАНИЧЕНА.

Каждый день в социальных сетях находятся миллионы людей, с которыми ты еще никогда не общался. Среди них есть предприниматели. Сетевики.
Люди, ищущие дополнительный доход. Люди, интересующиеся развитием.
Люди, которым может быть интересен продукт Full Energy.

И люди, которым может откликнуться сама идея создания собственного актива. Поэтому создание актива не должно зависеть от количества контактов в твоей телефонной книге.

ЗАКОНЧИЛИСЬ ЗНАКОМЫЕ ≠ ЗАКОНЧИЛИСЬ ЛЮДИ.

Но работа с холодной аудиторией устроена иначе. Незнакомый человек еще не знает тебя. Он тебе не доверяет. Он не понимает, зачем ты ему пишешь.

Поэтому здесь нельзя просто взять механику теплого контакта и перенести ее на незнакомого человека.

Сначала холодный контакт нужно УТЕПЛИТЬ.

ГЛАВНАЯ ОШИБКА — СРАЗУ ЧТО-ТО ПРЕДЛАГАТЬ

Представь ситуацию.

Тебе пишет совершенно незнакомый человек: «Здравствуйте! У меня для вас уникальное предложение! Посмотрите вот эту возможность...»
И сразу отправляет ссылку.

Что ты чувствуешь? Скорее всего, желание закрыть сообщение. Или даже написать что-то резкое в ответ.

Потому что человек еще никак не появился в твоем мире, но уже хочет от тебя внимания, времени или решения.

ИМЕННО ТАК МЫ РАБОТАТЬ НЕ БУДЕМ.

Работа с холодной аудиторией в Innovate строится не по принципу:
🚫НАШЕЛ ЧЕЛОВЕКА → НАПИСАЛ ПРЕДЛОЖЕНИЕ → ОТПРАВИЛ ССЫЛКУ.

Наша логика другая:
👉НАШЕЛ → ПОЯВИЛСЯ В ЕГО ПОЛЕ → СОЗДАЛ ПЕРВЫЙ КОНТАКТ → ПОЛУЧИЛ ОТКЛИК → ВЫЗВАЛ ИНТЕРЕС → ТОЛЬКО ПОТОМ ПЕРЕВЕЛ В ВОРОНКУ.

Запомни главное правило:

ХОЛОДНОМУ ЧЕЛОВЕКУ СНАЧАЛА НУЖЕН НЕ ТВОЙ МАРАФОН. ЕМУ СНАЧАЛА НУЖЕН ПОВОД ОБРАТИТЬ НА ТЕБЯ ВНИМАНИЕ.

И именно поэтому прежде чем работать с холодной аудиторией, мы сначала подготовим тебя самого: твою страницу, позиционирование и понимание того, кого именно ты ищешь.

СПАМ В INNOVATE ЗАПРЕЩЕН

КАК УСТРОЕНА МЕХАНИКА ХОЛОДНОГО КОНТАКТА

Сейчас тебе не нужно запоминать конкретные сообщения, таблицы и последовательность действий. В ОБ3 ты получишь подробный алгоритм и начнешь применять его на практике.

Пока важно увидеть всю механику сверху.

👉1. ПОНЯТЬ, КОГО ТЫ ИЩЕШЬ
Не нужно писать всем подряд. Сначала мы составляем портрет человека, которого действительно хотели бы видеть в своем активе, и находим его реальный прототип.

👉2. ПОДГОТОВИТЬ СВОЮ СТРАНИЦУ
Прежде чем идти знакомиться с людьми, нужно подготовиться встречать гостей. Аватар. Фотографии. Описание. Статус. Контент.
Потому что человек, которому ты поставил лайк, написал комментарий или отправил заявку в друзья, вполне закономерно может открыть твою страницу. И она должна ответить ему на простой вопрос: «КТО ЭТО?»

👉3. НАЙТИ СВОИХ ЛЮДЕЙ
Мы разберем, где искать потенциальных кандидатов, как выбирать их и как формировать рабочий список. Не случайных людей. А тех, кто соответствует выбранному тобой портрету.

👉4. СОЗДАТЬ МИКРОКОНТАКТ
Не предложение. Не презентацию. Не ссылку. Сначала — небольшое естественное взаимодействие.

ЛАЙК → КОММЕНТАРИЙ → ЗАЯВКА В ДРУЗЬЯ → ПЕРВОЕ СООБЩЕНИЕ.
Причем не все сразу. Мы постепенно появляемся в информационном поле человека и смотрим, возникает ли ответное движение.

👉5. ПОЛУЧИТЬ ОТКЛИК И ТОЛЬКО ПОТОМ ВЫЗВАТЬ ИНТЕРЕС
Если человек отвечает, принимает заявку, вступает в коммуникацию — появляется возможность сделать следующее касание. Если возникает интерес — человек переводится в работу. И только после этого ему можно предложить посмотреть материал или войти в нашу воронку.

ХОЛОДНЫЙ → КОНТАКТ → ОТКЛИК → ИНТЕРЕС → ВОРОНКА → РЕШЕНИЕ

Вот и вся механика на данном этапе. Подробно каждый ее шаг мы разберем уже тогда, когда придет время реально действовать.

А ЕСЛИ МНЕ СТРАШНО ПИСАТЬ НЕЗНАКОМЫМ?

Такой страх тоже абсолютно возможен. Только он немного другой.
С теплой аудиторией часто страшно: «Что обо мне подумают?»
С холодной появляется другое: «Зачем я вообще буду писать незнакомому человеку?», «Вдруг он решит, что я спамер?», «Вдруг проигнорирует?», «Вдруг пошлет?».

И вот здесь особенно важно понимать предыдущий блок. Ты не собираешься врываться к человеку с предложением. Ты учишься создавать нормальный человеческий контакт.

А дальше происходит очень простая развилка:
ЕСТЬ ОТКЛИК → ДВИГАЕМСЯ ДАЛЬШЕ.
НЕТ ОТКЛИКА → ОСТАВЛЯЕМ ЧЕЛОВЕКА В ПОКОЕ И ИДЕМ ДАЛЬШЕ.
Без давления. Без преследования. Без попыток добиться ответа любой ценой.

И да — тебя будут игнорировать. Будут отклонять заявки. Будут не отвечать. Кто-то ответит отказом. Кто-то напишет что-то обидное.

ЭТО НОРМАЛЬНАЯ МАТЕМАТИКА ХОЛОДНОЙ АУДИТОРИИ.

Ты уже знаешь Принцип Батута: ОТКАЗ → ЗАФИКСИРОВАЛ → ОТТОЛКНУЛСЯ → СДЕЛАЛ СЛЕДУЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ.

На странице про теплую аудиторию мы уже закрепили, что отказ — не оценка тебя и не доказательство того, что система не работает. И здесь этот принцип становится еще важнее. Потому что холодная аудитория огромна.

ОДИН ЧЕЛОВЕК НЕ ОТВЕТИЛ — ТЫ НЕ ПОТЕРЯЛ АУДИТОРИЮ. ТЫ ПРОСТО ПЕРЕШЕЛ К СЛЕДУЮЩЕМУ.

ПОЧЕМУ ЧЕЛОВЕК ЗАХОЧЕТ СТАТЬ ТВОИМ ПАРТНЕРОМ?

КОГДА Я ПОНЯЛ, ПОЧЕМУ «ХОЛОДНЫЕ» СКРИПТЫ БЕЗ УТП НЕ РАБОТАЮТ

Я был на разных обучениях по работе с холодной аудиторией в сетевом бизнесе. И практически везде мне давали одну и ту же схему:

— Найди человека.
— Нашел. А что дальше?
— Напиши ему.
— Хорошо. А что написать?
— Расскажи про продукт. У нас уникальный продукт! Самый уникальный из всех уникальных!

Или другой вариант:
— Покажи маркетинг-план. У нас очень выгодный маркетинг! Просто очуметь какой выгодный! Выгоднее всех!

И каждый раз у меня внутри возникал один и тот же вопрос: «А почему незнакомому человеку вообще должно быть это интересно?»

Продукт? Но вокруг тысячи компаний с хорошими продуктами.
Маркетинг-план? У каждой компании он «уникальный», «революционный» и, конечно же, «самый выгодный».

И вот ты пишешь незнакомому человеку:
— Здравствуйте! У нас потрясающий продукт и отличный маркетинг-план... Посмотрите, вы обалдеете!

А человек мысленно отвечает:
— И что? Мне сегодня уже трое такое прислали. У всех волшебная компания, сказочный продукт и фантастический маркетинг план.

И в какой-то момент я понял: проблема не в скрипте. Проблема в том, что за скриптом нет достаточно сильного ответа на вопрос: «Почему мне вообще стоит обратить на тебя внимание?»

Сегодня недостаточно прийти к человеку просто с КОМПАНИЕЙ + ПРОДУКТОМ + МАРКЕТИНГ-ПЛАНОМ.

Ценность сместилась. Это новая реальность.

Человеку гораздо интереснее понять: «А КАК Я БУДУ ЭТО СТРОИТЬ?»

И вот здесь появляется совершенно другое предложение.

— У меня для тебя не просто еще одна сетевая компания.
— А что тогда?
— Готовая операционная модель создания актива. С маршрутом, Навигатором, воронками, обучением, квестами и инструментами управления.
— То есть мне не просто говорят: «Иди приглашай людей»?
— Нет. Тебе дают систему, КАК это делать. Сейчас покажу.

И вот это уже способно остановить внимание. Потому что Full Energy дает продукт и бизнес-модель. А Innovate отвечает на другой вопрос — КАК ПРЕВРАТИТЬ ЭТО В РАБОТАЮЩИЙ АКТИВ. И ценно именно это.

Именно поэтому сегодня я совершенно иначе смотрю на холодную аудиторию.

МЫ НЕ ИЩЕМ НОВЫЙ СКРИПТ, ЧТОБЫ ЛУЧШЕ ПРОДАТЬ СТАРОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

👉МЫ ВЫХОДИМ К ЧЕЛОВЕКУ С ДРУГИМ ПРЕДЛОЖЕНИЕМ.

И когда ты сам понимаешь эту разницу, писать людям становится гораздо легче.

ЧТО ТЕБЕ НУЖНО ПОНЯТЬ СЕЙЧАС

Пока никому писать не нужно.
В следующей задаче мы соберем твой первый рабочий список контактов, с которым ты войдешь в ОБ3 — «Запуск актива».