INNOVATE / ПЕРВЫЙ ОГОНЬ
2-АЯ ЗАДАЧА КВЕСТА
Изучи принципы работы с теплой аудиторией
INNOVATE / ОБ2
Ты готов завершить
2-ую задачу квеста ОБ-2?
Перед завершением задачи проверь,
что ты выполнил все шаги
этой задачи.
✓
Ты изучил информацию на странице и
посмотрел видео?
✓
Ты перечитал в Мастер-книге
главу о работе с теплой аудиторией?
ЗАВЕРШЕНИЕ ЗАДАЧИ
2-ая задача квеста ОБ-2 —
«Изучи принципы работы с теплой аудиторией»
Задача № 2 из 4
Изучи принципы работы с теплой аудиторией
2-ая задача квеста: Принципы работы с теплой аудиторией
Изучи принципы работы с теплой аудиторией
Важно! В этом задании тебе нужно будет повторно прочитать одну главу из Мастер-книги, чтобы вспомнить основные принципы по работе с теплой аудиторией.
ДВА ИСТОЧНИКА ТВОЕГО ПЕРВОГО ПАРТНЕРА
В «Первом огне» мы будем работать с двумя типами аудитории: теплой и холодной.
👉Теплая аудитория — люди, которые уже тебя знают: друзья, знакомые, коллеги, бывшие коллеги, родственники, клиенты, подписчики, люди, с которыми ты когда-либо общался.
👉Холодная аудитория — люди, с которыми у тебя еще нет личного контакта или сложившихся отношений.
В классическом сетевом маркетинге новичку практически всегда говорят:
«Составь список знакомых и начни приглашать».
И знаешь что?
Мы тоже будем работать с теплой аудиторией. Потому что это действительно работает.
Но мы не ограничиваем тебя только знакомыми.
В следующей задаче ты изучишь принципы работы с холодной аудиторией. А затем выберешь, с кем начнешь свой первый запуск.
Потому что цель «Первого огня» очень конкретная:
👉ПОДКЛЮЧИТЬ ПЕРВОГО ЧЕЛОВЕКА В СВОЙ АКТИВ.
Будет это твой знакомый или совершенно незнакомый человек — неважно.
Важен результат.
👉Теплая аудитория — люди, которые уже тебя знают: друзья, знакомые, коллеги, бывшие коллеги, родственники, клиенты, подписчики, люди, с которыми ты когда-либо общался.
👉Холодная аудитория — люди, с которыми у тебя еще нет личного контакта или сложившихся отношений.
В классическом сетевом маркетинге новичку практически всегда говорят:
«Составь список знакомых и начни приглашать».
И знаешь что?
Мы тоже будем работать с теплой аудиторией. Потому что это действительно работает.
Но мы не ограничиваем тебя только знакомыми.
В следующей задаче ты изучишь принципы работы с холодной аудиторией. А затем выберешь, с кем начнешь свой первый запуск.
Потому что цель «Первого огня» очень конкретная:
👉ПОДКЛЮЧИТЬ ПЕРВОГО ЧЕЛОВЕКА В СВОЙ АКТИВ.
Будет это твой знакомый или совершенно незнакомый человек — неважно.
Важен результат.
ПОЧЕМУ ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ ТАК ВАЖНА?
У теплой аудитории есть огромное преимущество: МЕЖДУ ВАМИ УЖЕ ЕСТЬ ДОВЕРИЕ. Человеку не нужно сначала понимать, кто ты такой.
Он уже знает тебя.
Поэтому получить внимание знакомого человека зачастую значительно проще, чем человека, который впервые видит твое сообщение.
Именно поэтому теплая аудитория может стать самым быстрым путем к твоему первому результату.
Но есть парадокс.
Именно знакомым людям многие боятся написать сильнее всего.
Почему?
Потому что появляется совершенно другой страх. Не страх самого сообщения. А страх оценки.
Он уже знает тебя.
Поэтому получить внимание знакомого человека зачастую значительно проще, чем человека, который впервые видит твое сообщение.
Именно поэтому теплая аудитория может стать самым быстрым путем к твоему первому результату.
Но есть парадокс.
Именно знакомым людям многие боятся написать сильнее всего.
Почему?
Потому что появляется совершенно другой страх. Не страх самого сообщения. А страх оценки.
«А ЧТО ОБО МНЕ ПОДУМАЮТ?»
Вспомни Стартовую инструкцию. Мы специально готовили тебя к этому моменту.
Возможно, прямо сейчас внутри появляются знакомые мысли:
👉«А что обо мне подумают?»
👉«Вдруг решат, что я опять куда-то полез?»
👉«Вдруг меня пошлют?»
👉«Вдруг начнут смеяться?»
👉«Не хочу навязываться».
👉«Мне неудобно писать знакомым».
Сам факт появления этих мыслей не является проблемой.
В Стартовой инструкции мы уже говорили:
Проблема не в том, что тебе страшно. Проблема начинается тогда, когда страх начинает принимать решения вместо тебя.
И еще одну вещь ты уже знаешь: не нужно сначала перестать бояться, чтобы начать действовать.
Можно сомневаться и действовать.
Можно чувствовать неуверенность и действовать.
Можно получить отказ — и сделать следующее действие.
Возможно, прямо сейчас внутри появляются знакомые мысли:
👉«А что обо мне подумают?»
👉«Вдруг решат, что я опять куда-то полез?»
👉«Вдруг меня пошлют?»
👉«Вдруг начнут смеяться?»
👉«Не хочу навязываться».
👉«Мне неудобно писать знакомым».
Сам факт появления этих мыслей не является проблемой.
В Стартовой инструкции мы уже говорили:
Проблема не в том, что тебе страшно. Проблема начинается тогда, когда страх начинает принимать решения вместо тебя.
И еще одну вещь ты уже знаешь: не нужно сначала перестать бояться, чтобы начать действовать.
Можно сомневаться и действовать.
Можно чувствовать неуверенность и действовать.
Можно получить отказ — и сделать следующее действие.
ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ТЫ ПРЕДЛАГАЕШЬ?
А теперь посмотри на ситуацию совершенно с другой стороны.
Очень часто страх теплой аудитории возникает потому, что человек внутренне представляет свое сообщение примерно так:
«Сейчас я буду приставать к знакомому со своим сетевым маркетингом».
Но остановись. ПОСМОТРИ, ЧТО У ТЕБЯ ЕСТЬ СЕЙЧАС.
👉Вспомни марафон, который ты пересматривал в предыдущей задаче.
👉Посмотри на Навигатор Innovate.
👉Посмотри на маршрут, который проходишь прямо сейчас.
👉На обучение.
👉На воронки.
👉На квесты.
👉На инструменты.
👉На всю систему создания и управления активом.
Ты предлагаешь человеку не просто: КОМПАНИЯ + ПРОДУКТ.
Ты показываешь ему:
FULL ENERGY + ОПЕРАЦИОННАЯ СИСТЕМА INNOVATE.
И именно это принципиально меняет твое внутреннее состояние.
В Стартовой инструкции мы уже формулировали это так: партнер Innovate выходит к человеку не с задачей «уговорить зарегистрироваться», а с целой инфраструктурой — маршрутом, Навигатором, обучением, материалами, воронками, квестами и системой дальнейшего развития.
ТЫ НЕ ПРОСИШЬ ЧЕЛОВЕКА ОДОЛЖИТЬ ТЕБЕ ДЕНЬГИ. ТЫ НЕ УГОВАРИВАЕШЬ ЕГО ВСТУПИТЬ. ТЫ ПОКАЗЫВАЕШЬ ЕМУ ВОЗМОЖНОСТЬ. А дальше он решает сам.
Очень часто страх теплой аудитории возникает потому, что человек внутренне представляет свое сообщение примерно так:
«Сейчас я буду приставать к знакомому со своим сетевым маркетингом».
Но остановись. ПОСМОТРИ, ЧТО У ТЕБЯ ЕСТЬ СЕЙЧАС.
👉Вспомни марафон, который ты пересматривал в предыдущей задаче.
👉Посмотри на Навигатор Innovate.
👉Посмотри на маршрут, который проходишь прямо сейчас.
👉На обучение.
👉На воронки.
👉На квесты.
👉На инструменты.
👉На всю систему создания и управления активом.
Ты предлагаешь человеку не просто: КОМПАНИЯ + ПРОДУКТ.
Ты показываешь ему:
FULL ENERGY + ОПЕРАЦИОННАЯ СИСТЕМА INNOVATE.
И именно это принципиально меняет твое внутреннее состояние.
В Стартовой инструкции мы уже формулировали это так: партнер Innovate выходит к человеку не с задачей «уговорить зарегистрироваться», а с целой инфраструктурой — маршрутом, Навигатором, обучением, материалами, воронками, квестами и системой дальнейшего развития.
ТЫ НЕ ПРОСИШЬ ЧЕЛОВЕКА ОДОЛЖИТЬ ТЕБЕ ДЕНЬГИ. ТЫ НЕ УГОВАРИВАЕШЬ ЕГО ВСТУПИТЬ. ТЫ ПОКАЗЫВАЕШЬ ЕМУ ВОЗМОЖНОСТЬ. А дальше он решает сам.
ТЫ НЕ ПРОДАЕШЬ.
ТЫ ДАЕШЬ ЦЕННОСТЬ
Это один из главных акцентов этой задачи. Тебе не нужно в переписке объяснять человеку весь Full Energy. Не нужно пересказывать Innovate.
Не нужно рассказывать маркетинг-план. Не нужно доказывать, почему ему обязательно нужно зарегистрироваться.
У тебя уже есть инструмент, который способен сделать огромную часть этой работы.
ТВОЙ ГЛАВНЫЙ ЛИД-МАГНИТ — МАРАФОН. Это обучение. Это информация. Это возможность человеку самостоятельно посмотреть материал и разобраться.
Поэтому твоя позиция меняется.
Не: «Как мне ему что-нибудь продать?»
А: «Как мне показать человеку то, что может оказаться для него ценным?»
Он посмотрит. Подумает. И примет решение.
ТЫ ДАЕШЬ ВОЗМОЖНОСТЬ → ЧЕЛОВЕК ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ.
И «нет» — такое же нормальное решение, как «да». Именно эту установку мы уже закрепляли перед «Первым огнем»: задача не убедить каждого, а показать возможность достаточному количеству людей.
Не нужно рассказывать маркетинг-план. Не нужно доказывать, почему ему обязательно нужно зарегистрироваться.
У тебя уже есть инструмент, который способен сделать огромную часть этой работы.
ТВОЙ ГЛАВНЫЙ ЛИД-МАГНИТ — МАРАФОН. Это обучение. Это информация. Это возможность человеку самостоятельно посмотреть материал и разобраться.
Поэтому твоя позиция меняется.
Не: «Как мне ему что-нибудь продать?»
А: «Как мне показать человеку то, что может оказаться для него ценным?»
Он посмотрит. Подумает. И примет решение.
ТЫ ДАЕШЬ ВОЗМОЖНОСТЬ → ЧЕЛОВЕК ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ.
И «нет» — такое же нормальное решение, как «да». Именно эту установку мы уже закрепляли перед «Первым огнем»: задача не убедить каждого, а показать возможность достаточному количеству людей.
ЕСЛИ ТЕБЯ ОСТАНАВЛИВАЕТ МНЕНИЕ ДРУГИХ
А вот здесь нужен серьезный разговор с самим собой.
Ты уже сформулировал свою мечту. Ты определил финансовую цель. Ты сказал себе, зачем тебе нужен актив.
А теперь представь: ты отказываешься сделать простое действие не потому, что оно бессмысленно. А потому что появляется мысль:
«А вдруг Вася плохо обо мне подумает?»
Что в этот момент оказывается для тебя важнее?
ТВОЯ МЕЧТА или МНЕНИЕ ВАСИ? Это неприятный вопрос. Но очень важный.
Потому что если страх постоянно получает от тебя одно и то же подкрепление: СТРАШНО → НЕ ДЕЛАЮ, ты буквально обучаешь себя бездействовать.
Страх появляется. Ты отдаешь ему действие. Получаешь временное спокойствие. И в следующий раз страх становится еще сильнее.
НЕ КОРМИ СТРАХ БЕЗДЕЙСТВИЕМ. В Стартовой инструкции ты уже заключал с собой контракт перед «Первым огнем»: не ждать идеального состояния, принять наличие страхов и отказов и все равно выбирать действие.
Ты уже сформулировал свою мечту. Ты определил финансовую цель. Ты сказал себе, зачем тебе нужен актив.
А теперь представь: ты отказываешься сделать простое действие не потому, что оно бессмысленно. А потому что появляется мысль:
«А вдруг Вася плохо обо мне подумает?»
Что в этот момент оказывается для тебя важнее?
ТВОЯ МЕЧТА или МНЕНИЕ ВАСИ? Это неприятный вопрос. Но очень важный.
Потому что если страх постоянно получает от тебя одно и то же подкрепление: СТРАШНО → НЕ ДЕЛАЮ, ты буквально обучаешь себя бездействовать.
Страх появляется. Ты отдаешь ему действие. Получаешь временное спокойствие. И в следующий раз страх становится еще сильнее.
НЕ КОРМИ СТРАХ БЕЗДЕЙСТВИЕМ. В Стартовой инструкции ты уже заключал с собой контракт перед «Первым огнем»: не ждать идеального состояния, принять наличие страхов и отказов и все равно выбирать действие.
Сейчас пришло время этот контракт выполнять
ЕСЛИ ТЫ НЕ МОЖЕШЬ ПОДКЛЮЧИТЬ ДАЖЕ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА
Здесь важно быть внимательным к себе.
Цель «Первого огня» — всего один человек. Не сто. Не пятьдесят. Не десять.
ОДИН.
И если ты хочешь создать большой актив, но при этом совершенно не готов взаимодействовать с людьми и продолжать после отказов, это серьезный, тревожный сигнал.
Потому что актив состоит из людей. Он не возникает от просмотра уроков.
Не появляется от регистрации в Innovate. Не создается от знания маркетинг-плана.
АКТИВ ПОЯВЛЯЕТСЯ ЧЕРЕЗ ДЕЙСТВИЯ С ЛЮДЬМИ.
Это не означает, что если тебе сейчас страшно — у тебя ничего не получится. Наоборот. Страх может быть.
Вопрос только в другом: КТО СЕЙЧАС ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ — ТЫ ИЛИ ТВОЙ СТРАХ?
Цель «Первого огня» — всего один человек. Не сто. Не пятьдесят. Не десять.
ОДИН.
И если ты хочешь создать большой актив, но при этом совершенно не готов взаимодействовать с людьми и продолжать после отказов, это серьезный, тревожный сигнал.
Потому что актив состоит из людей. Он не возникает от просмотра уроков.
Не появляется от регистрации в Innovate. Не создается от знания маркетинг-плана.
АКТИВ ПОЯВЛЯЕТСЯ ЧЕРЕЗ ДЕЙСТВИЯ С ЛЮДЬМИ.
Это не означает, что если тебе сейчас страшно — у тебя ничего не получится. Наоборот. Страх может быть.
Вопрос только в другом: КТО СЕЙЧАС ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ — ТЫ ИЛИ ТВОЙ СТРАХ?
ОСОЗНАННАЯ ПРИЯТНАЯ ВКЛЮЧЕННОСТЬ
Помнишь это состояние?
Мы специально говорили о нем еще до начала «Первого огня».
Осознанная приятная включенность — это не эйфория и не искусственная мотивация.
Это состояние:
👉Я понимаю, ЧТО строю.
👉Я понимаю, ЗАЧЕМ это строю.
👉Я вижу ценность того, что предлагаю.
👉Я принимаю, что будут отказы.
👉И продолжаю двигаться.
Именно так это состояние было сформулировано еще в Стартовой инструкции: смысл не в отсутствии страха, а в понимании своей цели и постепенном превращении создания актива из неприятной обязанности в интересный процесс строительства.
Запомни ключевое. Есть 2 типа позиционирования тебя:
👉 ПОЗИЦИЯ ПРОСИТЕЛЯ:
«Я упрашиваю, уговариваю, пытаюсь продать. Мне нужно, чтобы человек согласился».
👉 ПОЗИЦИЯ СОЗДАТЕЛЯ:
«Я показываю ценность и даю возможность. А дальше человек сам принимает решение».
Если сейчас тебе страшно написать знакомому — вернись к своей мечте.
Ради чего ты вообще начал?
Мы специально говорили о нем еще до начала «Первого огня».
Осознанная приятная включенность — это не эйфория и не искусственная мотивация.
Это состояние:
👉Я понимаю, ЧТО строю.
👉Я понимаю, ЗАЧЕМ это строю.
👉Я вижу ценность того, что предлагаю.
👉Я принимаю, что будут отказы.
👉И продолжаю двигаться.
Именно так это состояние было сформулировано еще в Стартовой инструкции: смысл не в отсутствии страха, а в понимании своей цели и постепенном превращении создания актива из неприятной обязанности в интересный процесс строительства.
Запомни ключевое. Есть 2 типа позиционирования тебя:
👉 ПОЗИЦИЯ ПРОСИТЕЛЯ:
«Я упрашиваю, уговариваю, пытаюсь продать. Мне нужно, чтобы человек согласился».
👉 ПОЗИЦИЯ СОЗДАТЕЛЯ:
«Я показываю ценность и даю возможность. А дальше человек сам принимает решение».
Если сейчас тебе страшно написать знакомому — вернись к своей мечте.
Ради чего ты вообще начал?
МОЙ ЛИЧНЫЙ ОПЫТ: КАК МЕНЯЕТСЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Когда я сам начинал работать с теплой аудиторией, мне было очень важно, что обо мне подумают.
Каждое сообщение знакомому сопровождалось внутренним напряжением:
«Как он отреагирует?»
«Что обо мне подумает?»
«А вдруг откажет?»
«А вдруг решит, что я пытаюсь ему что-то продать?»
И самое главное — я тогда еще не до конца понимал, с какой позиции нужно выходить к человеку.
Но тогда не существовало Innovate. Не было Навигатора. Не было этой операционной системы. Не было готового маршрута, квестов, воронок, обучения и того количества инструментов, которое сегодня есть у тебя. А сейчас к этому добавляется действительно сильный продукт компании Full Energy.
СЕГОДНЯ У ТЕБЯ ЕСТЬ ВСЕ ЭТО.
Поэтому прежде чем думать: «Как мне написать знакомому и заинтересовать его?», задай себе совершенно другой вопрос:
«Я действительно осознаю ценность того, к чему собираюсь дать человеку доступ?»
👉Потому что именно здесь полностью меняется твое позиционирование.
Пока ты думаешь, что тебе нужен человек, ты психологически оказываешься в позиции просителя: «Пожалуйста, посмотри».
«Пожалуйста, заинтересуйся». «Пожалуйста, приди ко мне».
Отсюда и страх отказа.
Но когда ты действительно осознаешь ценность Innovate, позиция становится другой:
ТЫ НЕ ИЩЕШЬ ЛЮБОГО, КТО СОГЛАСИТСЯ. ТЫ ПОКАЗЫВАЕШЬ ЦЕННОСТЬ — И ЛЮДИ САМИ ХОТЯТ ПОЛУЧИТЬ К НЕЙ ДОСТУП.
И дальше уже ты выбираешь, с кем хочешь создавать актив.
Скажу больше. Сейчас, когда я рассказываю человеку об Innovate, мое внутреннее состояние совершенно другое.
Я уже не думаю: «Услышат ли меня?», «Согласится ли он?», «Как бы мне его убедить?».
Я смотрю на человека и думаю: «А хочу ли Я видеть этого человека рядом с собой? Хочу ли я дать ему доступ к системе? Хочу ли я строить с ним актив?»
Потому что человек получает не просто регистрацию в компании.
Он получает бесплатно доступ к результату сотен дней работы.
К системе, которая создавалась долго и кропотливо.
И всю эту ценность он получает без отдельной оплаты за Innovate.
Поэтому сегодня ситуация может быть совершенно обратной:
НЕ ТЫ ДОЛЖЕН ДОКАЗАТЬ ЧЕЛОВЕКУ, ЧТО ДОСТОИН ЕГО СОГЛАСИЯ. ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН ПОКАЗАТЬ, ЧТО ОН ТОТ, С КЕМ ТЫ ХОЧЕШЬ ИДТИ ДАЛЬШЕ.
Ты действительно можешь сказать: «Нет. Я не хочу работать с этим человеком».
И вот тогда происходит фундаментальная психологическая перестройка:
БЫЛО: «Мне нужны люди. Как мне кого-нибудь подключить?»
СТАЛО: «У меня есть ценная система. Я показываю ее людям и выбираю тех, с кем хочу ее создавать и масштабировать».
Вот что такое позиционирование.
И когда ты действительно начинаешь чувствовать эту позицию, значительная часть страха теплой аудитории исчезает.
Потому что ты больше не идешь к знакомому просить.
Ты идешь показать ценность. А дальше выбор происходит уже с двух сторон.
Каждое сообщение знакомому сопровождалось внутренним напряжением:
«Как он отреагирует?»
«Что обо мне подумает?»
«А вдруг откажет?»
«А вдруг решит, что я пытаюсь ему что-то продать?»
И самое главное — я тогда еще не до конца понимал, с какой позиции нужно выходить к человеку.
Но тогда не существовало Innovate. Не было Навигатора. Не было этой операционной системы. Не было готового маршрута, квестов, воронок, обучения и того количества инструментов, которое сегодня есть у тебя. А сейчас к этому добавляется действительно сильный продукт компании Full Energy.
СЕГОДНЯ У ТЕБЯ ЕСТЬ ВСЕ ЭТО.
Поэтому прежде чем думать: «Как мне написать знакомому и заинтересовать его?», задай себе совершенно другой вопрос:
«Я действительно осознаю ценность того, к чему собираюсь дать человеку доступ?»
👉Потому что именно здесь полностью меняется твое позиционирование.
Пока ты думаешь, что тебе нужен человек, ты психологически оказываешься в позиции просителя: «Пожалуйста, посмотри».
«Пожалуйста, заинтересуйся». «Пожалуйста, приди ко мне».
Отсюда и страх отказа.
Но когда ты действительно осознаешь ценность Innovate, позиция становится другой:
ТЫ НЕ ИЩЕШЬ ЛЮБОГО, КТО СОГЛАСИТСЯ. ТЫ ПОКАЗЫВАЕШЬ ЦЕННОСТЬ — И ЛЮДИ САМИ ХОТЯТ ПОЛУЧИТЬ К НЕЙ ДОСТУП.
И дальше уже ты выбираешь, с кем хочешь создавать актив.
Скажу больше. Сейчас, когда я рассказываю человеку об Innovate, мое внутреннее состояние совершенно другое.
Я уже не думаю: «Услышат ли меня?», «Согласится ли он?», «Как бы мне его убедить?».
Я смотрю на человека и думаю: «А хочу ли Я видеть этого человека рядом с собой? Хочу ли я дать ему доступ к системе? Хочу ли я строить с ним актив?»
Потому что человек получает не просто регистрацию в компании.
Он получает бесплатно доступ к результату сотен дней работы.
К системе, которая создавалась долго и кропотливо.
И всю эту ценность он получает без отдельной оплаты за Innovate.
Поэтому сегодня ситуация может быть совершенно обратной:
НЕ ТЫ ДОЛЖЕН ДОКАЗАТЬ ЧЕЛОВЕКУ, ЧТО ДОСТОИН ЕГО СОГЛАСИЯ. ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН ПОКАЗАТЬ, ЧТО ОН ТОТ, С КЕМ ТЫ ХОЧЕШЬ ИДТИ ДАЛЬШЕ.
Ты действительно можешь сказать: «Нет. Я не хочу работать с этим человеком».
И вот тогда происходит фундаментальная психологическая перестройка:
БЫЛО: «Мне нужны люди. Как мне кого-нибудь подключить?»
СТАЛО: «У меня есть ценная система. Я показываю ее людям и выбираю тех, с кем хочу ее создавать и масштабировать».
Вот что такое позиционирование.
И когда ты действительно начинаешь чувствовать эту позицию, значительная часть страха теплой аудитории исчезает.
Потому что ты больше не идешь к знакомому просить.
Ты идешь показать ценность. А дальше выбор происходит уже с двух сторон.
ДВЕ СТРАТЕГИИ РАБОТЫ С ТЕПЛОЙ АУДИТОРИЕЙ
Пока тебе нужно просто понимать, что существует как минимум два базовых подхода.
👉1. ПРЯМОЙ КОНТАКТ — «В ЛОБ».
Без манипуляций. Без искусственной переписки: «Привет! Как дела? Сто лет не виделись...». Когда на самом деле ты пишешь совершенно с другой целью. Можно честно сказать человеку, почему ты ему написал и что хочешь показать. Это прозрачная коммуникация.
👉2. КОНТАКТ ЧЕРЕЗ ЛИД-МАГНИТ
Ты не пытаешься сразу раскрыть человеку весь проект. Ты предлагаешь ценный материал. Например, наш марафон. Человек получает возможность посмотреть его, познакомиться с идеей создания актива, Full Energy и Innovate и уже после этого решить, интересно ему продолжение или нет.
КОНТАКТ → ИНТЕРЕС → МАРАФОН → РЕШЕНИЕ
Но сейчас тебе не нужно начинать писать людям.
К конкретным алгоритмам и формированию рабочего списка мы перейдем в 4-й задаче ОБ2.
👉1. ПРЯМОЙ КОНТАКТ — «В ЛОБ».
Без манипуляций. Без искусственной переписки: «Привет! Как дела? Сто лет не виделись...». Когда на самом деле ты пишешь совершенно с другой целью. Можно честно сказать человеку, почему ты ему написал и что хочешь показать. Это прозрачная коммуникация.
👉2. КОНТАКТ ЧЕРЕЗ ЛИД-МАГНИТ
Ты не пытаешься сразу раскрыть человеку весь проект. Ты предлагаешь ценный материал. Например, наш марафон. Человек получает возможность посмотреть его, познакомиться с идеей создания актива, Full Energy и Innovate и уже после этого решить, интересно ему продолжение или нет.
КОНТАКТ → ИНТЕРЕС → МАРАФОН → РЕШЕНИЕ
Но сейчас тебе не нужно начинать писать людям.
К конкретным алгоритмам и формированию рабочего списка мы перейдем в 4-й задаче ОБ2.
А ЕСЛИ У МЕНЯ НЕТ ТЕПЛОЙ АУДИТОРИИ?
Такое встречается значительно реже, чем человеку кажется.
Часто фраза: «У меня нет теплой аудитории» на самом деле означает: «Я не хочу писать тем людям, которых знаю».
Но допустим, твой теплый круг действительно очень маленький. Это вообще не проблема. Потому что Innovate не строится исключительно на знакомых.
В СЛЕДУЮЩЕЙ ЗАДАЧЕ ТЫ ИЗУЧИШЬ РАБОТУ С ХОЛОДНОЙ АУДИТОРИЕЙ.
И уже после этого сможешь решить, откуда возьмешь первые контакты.
Теплая аудитория. Холодная аудитория. Или обе одновременно.
Часто фраза: «У меня нет теплой аудитории» на самом деле означает: «Я не хочу писать тем людям, которых знаю».
Но допустим, твой теплый круг действительно очень маленький. Это вообще не проблема. Потому что Innovate не строится исключительно на знакомых.
В СЛЕДУЮЩЕЙ ЗАДАЧЕ ТЫ ИЗУЧИШЬ РАБОТУ С ХОЛОДНОЙ АУДИТОРИЕЙ.
И уже после этого сможешь решить, откуда возьмешь первые контакты.
Теплая аудитория. Холодная аудитория. Или обе одновременно.
К ЧЕМУ МЫ ТЕБЯ ВЕДЕМ?
Обрати внимание: ОБ2 называется «Механика привлечения».
Его задача — не заставить тебя запомнить сотню способов переписки.
Нам нужно, чтобы к концу квеста у тебя появилась готовая механика для запуска.
Сейчас ты изучаешь теплую аудиторию. В следующей задаче изучишь холодную. А в 4-й задаче составишь свой первый рабочий список людей.
ОБ2:
ВОРОНКИ И ССЫЛКИ
↓
ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ
↓
ХОЛОДНАЯ АУДИТОРИЯ
↓
СПИСОК ЛЮДЕЙ
↓
ОБ3 — ЗАПУСК АКТИВА
И вот уже там начнется реальная работа с этим списком.
Его задача — не заставить тебя запомнить сотню способов переписки.
Нам нужно, чтобы к концу квеста у тебя появилась готовая механика для запуска.
Сейчас ты изучаешь теплую аудиторию. В следующей задаче изучишь холодную. А в 4-й задаче составишь свой первый рабочий список людей.
ОБ2:
ВОРОНКИ И ССЫЛКИ
↓
ТЕПЛАЯ АУДИТОРИЯ
↓
ХОЛОДНАЯ АУДИТОРИЯ
↓
СПИСОК ЛЮДЕЙ
↓
ОБ3 — ЗАПУСК АКТИВА
И вот уже там начнется реальная работа с этим списком.
ОТКАЗЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО БУДУТ
Не нужно создавать иллюзию:
«Сейчас я напишу десяти знакомым — и все десять захотят подключиться».
Нет. Тебе будут отказывать.
Кто-то проигнорирует сообщение.
Кто-то скажет, что ему неинтересно.
Кто-то посмотрит марафон и ничего не сделает.
Кто-то даже напишет "Что за фигню ты мне предлагаешь!??"
Кто-то скажет «нет», а через несколько месяцев вернется.
ЭТО НОРМАЛЬНО. Ты уже знаешь Принцип Батута:
ОТКАЗ → ЗАФИКСИРОВАЛ → ОТТОЛКНУЛСЯ → СДЕЛАЛ СЛЕДУЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ
Именно так мы готовили партнера к «Первому огню»: отказ не является оценкой самого партнера или доказательством, что Innovate «не работает»; это просто один из возможных результатов конкретного контакта.
А к страхам, внутреннему сопротивлению и состоянию мы еще вернемся в ОБ3, когда начнутся реальные контакты.
Сейчас главное — не убегать от этих ощущений заранее.
«Сейчас я напишу десяти знакомым — и все десять захотят подключиться».
Нет. Тебе будут отказывать.
Кто-то проигнорирует сообщение.
Кто-то скажет, что ему неинтересно.
Кто-то посмотрит марафон и ничего не сделает.
Кто-то даже напишет "Что за фигню ты мне предлагаешь!??"
Кто-то скажет «нет», а через несколько месяцев вернется.
ЭТО НОРМАЛЬНО. Ты уже знаешь Принцип Батута:
ОТКАЗ → ЗАФИКСИРОВАЛ → ОТТОЛКНУЛСЯ → СДЕЛАЛ СЛЕДУЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ
Именно так мы готовили партнера к «Первому огню»: отказ не является оценкой самого партнера или доказательством, что Innovate «не работает»; это просто один из возможных результатов конкретного контакта.
А к страхам, внутреннему сопротивлению и состоянию мы еще вернемся в ОБ3, когда начнутся реальные контакты.
Сейчас главное — не убегать от этих ощущений заранее.
ЕСЛИ ТЫ ДО СИХ ПОР БОИШЬСЯ — СДЕЛАЙ ЭТО
Не пытайся просто сказать себе: «Я не должен бояться». Это практически бесполезно.
Сделай другое.
👉1. ПОСМОТРИ НА ТО, ЧТО ТЫ ПРЕДЛАГАЕШЬ
Вспомни марафон. Открой Навигатор. Посмотри на маршрут, который ты сейчас проходишь. Посмотри на Innovate целиком.
Осознай ценность предложения. Все это получит ТОТ ЧЕЛОВЕК, КТО БУДЕТ В ТВОЕЙ КОМАНДЕ!
👉2. ЗАМЕТЬ СВОЙ СТРАХ
Не прячь его. Назови его: «Я боюсь, что обо мне подумают». Хорошо.
Теперь ты хотя бы понимаешь, что именно пытается остановить действие.
👉3. ВСПОМНИ СВОЮ МЕЧТУ
Ту самую, которую ты уже сформулировал и прописал в Навигаторе. И спроси себя: «Я действительно готов обменять ее на несколько минут психологического комфорта?»
👉4. НЕ КОРМИ СТРАХ БЕЗДЕЙСТВИЕМ
Страх предлагает тебе сделку: «Ничего не делай — и тебе станет спокойнее». Но цена этого спокойствия — отсутствие движения и крах мечты.
👉5. ВЕРНИСЬ В СОСТОЯНИЕ ВКЛЮЧЕННОСТИ
Ты находишься в другом позиционировании Создателя, а не просящего.
Ты создаешь свое. Ты строишь актив. Ты ищешь не всех. Ты ищешь тех, кому откликнется твое предложение. И первый такой человек уже где-то есть.
Сделай другое.
👉1. ПОСМОТРИ НА ТО, ЧТО ТЫ ПРЕДЛАГАЕШЬ
Вспомни марафон. Открой Навигатор. Посмотри на маршрут, который ты сейчас проходишь. Посмотри на Innovate целиком.
Осознай ценность предложения. Все это получит ТОТ ЧЕЛОВЕК, КТО БУДЕТ В ТВОЕЙ КОМАНДЕ!
👉2. ЗАМЕТЬ СВОЙ СТРАХ
Не прячь его. Назови его: «Я боюсь, что обо мне подумают». Хорошо.
Теперь ты хотя бы понимаешь, что именно пытается остановить действие.
👉3. ВСПОМНИ СВОЮ МЕЧТУ
Ту самую, которую ты уже сформулировал и прописал в Навигаторе. И спроси себя: «Я действительно готов обменять ее на несколько минут психологического комфорта?»
👉4. НЕ КОРМИ СТРАХ БЕЗДЕЙСТВИЕМ
Страх предлагает тебе сделку: «Ничего не делай — и тебе станет спокойнее». Но цена этого спокойствия — отсутствие движения и крах мечты.
👉5. ВЕРНИСЬ В СОСТОЯНИЕ ВКЛЮЧЕННОСТИ
Ты находишься в другом позиционировании Создателя, а не просящего.
Ты создаешь свое. Ты строишь актив. Ты ищешь не всех. Ты ищешь тех, кому откликнется твое предложение. И первый такой человек уже где-то есть.
ТЕПЕРЬ ТЫ ДОЛЖЕН ПОНЯТЬ ГЛАВНОЕ
Теплая аудитория — это не список людей, которых нужно уговорить. Это люди, которым ты можешь показать возможность.
Ты не обязан получить от каждого «да». Ты не обязан нравиться каждому.
Ты не обязан избежать всех отказов.
Тебе нужно другое: НЕ ПОЗВОЛЯТЬ СТРАХУ ОСТАНАВЛИВАТЬ ДЕЙСТВИЕ.
👉У тебя есть Full Energy с великолепным продуктом.
👉У тебя есть Innovate.
👉У тебя есть операционная система.
👉У тебя есть Навигатор.
👉У тебя есть марафон.
👉У тебя есть воронки.
👉У тебя есть маршрут.
Теперь постепенно появляется главное: ГОТОВНОСТЬ ВЫЙТИ С ЭТИМ К ЛЮДЯМ.
Твое новое состояние: НЕ «ЧТО ОБО МНЕ ПОДУМАЮТ?» , А «ЧТО Я СТРОЮ И ЗАЧЕМ Я ЭТО ДЕЛАЮ?»**
Ты не обязан получить от каждого «да». Ты не обязан нравиться каждому.
Ты не обязан избежать всех отказов.
Тебе нужно другое: НЕ ПОЗВОЛЯТЬ СТРАХУ ОСТАНАВЛИВАТЬ ДЕЙСТВИЕ.
👉У тебя есть Full Energy с великолепным продуктом.
👉У тебя есть Innovate.
👉У тебя есть операционная система.
👉У тебя есть Навигатор.
👉У тебя есть марафон.
👉У тебя есть воронки.
👉У тебя есть маршрут.
Теперь постепенно появляется главное: ГОТОВНОСТЬ ВЫЙТИ С ЭТИМ К ЛЮДЯМ.
Твое новое состояние: НЕ «ЧТО ОБО МНЕ ПОДУМАЮТ?» , А «ЧТО Я СТРОЮ И ЗАЧЕМ Я ЭТО ДЕЛАЮ?»**
ЧТО СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС?
1.
Изучи информацию на странице и посмотри видео ниже
2.
Перечитай в Мастер-книге главу 6.4 «Почему так важно работать с теплой аудиторией»
Пока никому писать не нужно.
В следующей задаче ты изучишь холодную аудиторию.
А в 4-й задаче ОБ2 мы соберем твой первый рабочий список контактов, с которым ты войдешь в ОБ3 — «Запуск актива».
В следующей задаче ты изучишь холодную аудиторию.
А в 4-й задаче ОБ2 мы соберем твой первый рабочий список контактов, с которым ты войдешь в ОБ3 — «Запуск актива».
Посмотри обучающее видео
Если ты выполнил все задания, то нажимай на кнопку "Завершить задачу".
4 задачи квеста "Механика привлечения"
1. Изучи механику работы продающих воронок и твоих реферальных ссылок
👉2. Изучи принципы работы с теплой аудиторией
3. Изучи принципы работы с холодной аудиторией
4. Составь первые списки людей
👉2. Изучи принципы работы с теплой аудиторией
3. Изучи принципы работы с холодной аудиторией
4. Составь первые списки людей
Урок проводит
Александр Флигинских
Гранд-Архитектор Innovate